Green Robotics (Kivnon) es una compañía industrial especializada en robótica móvil autónoma (AGV y AMR) para intralogística e industria avanzada.
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
La empresa opera desde hace más de un año como entidad independiente, tras la adquisición de la unidad productiva de Kivnon, y se encuentra en una fase de consolidación, profesionalización y crecimiento internacional .
Contamos con una base instalada relevante, proyectos activos en distintos países europeos y una clara ambición de reforzar nuestra presencia comercial en mercados estratégicos.
Las oficinas centrales del área comercial se encuentran en Madrid .
MISIÓN DEL PUESTO Buscamos un/a Sales Area Manager senior especializado/a en AGV y AMR, con clara orientación hunter, para liderar el desarrollo del negocio en Europa .
La persona seleccionada tendrá responsabilidad directa sobre la generación de pipeline, cierre de proyectos complejos y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, integradores y partners, contribuyendo de forma decisiva al crecimiento sostenible del negocio.
RESPONSABILIDADES Definir y ejecutar la estrategia comercial en su área geográfica (Europa) para soluciones AGV y AMR.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes clave: grandes cuentas, integradores, partners y prescriptores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores como logística, industria, automoción, retail, pharma, food & beverage y distribución.
Gestionar el ciclo completo de venta de proyectos complejos : prospección, análisis técnico, definición de soluciones, coordinación de propuestas, negociación y cierre.
Trabajar de forma estrecha con los equipos de ingeniería, software, proyectos y operaciones.
Impulsar acuerdos con partners tecnológicos y comerciales en los distintos países.
Analizar mercados, competencia y tendencias en automatización intralogística y robótica móvil.
Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales.
Reportar de forma estructurada pipeline, forecast y evolución de ventas.
REQUISITOS Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales en automatización intralogística, AGV y/o AMR (imprescindible).
Experiencia contrastada en venta consultiva de proyectos complejos y de alto valor añadido .
Inglés C1/C2 imprescindible .
Otros idiomas europeos muy valorables (francés, alemán, italiano, portugués, neerlandés, etc.).
Formación técnica o comercial (Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar).
Alta disponibilidad para viajar por Europa.
Dominio de CRM, reporting comercial y herramientas Office.
COMPETENCIAS CLAVE Fuerte perfil hunter, orientado a crecimiento y expansión de mercado.
Alta capacidad de negociación con grandes cuentas y decisores C-Level.
Visión estratégica y clara orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad de liderazgo transversal e influencia sin jerarquía directa.
Autonomía, resiliencia y solvencia en entornos exigentes e internacionales.
Excelentes habilidades de comunicación intercultural.
OFRECEMOS Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía.
Participación activa en la consolidación y expansión europea de soluciones AGV y AMR.
Entorno industrial-tecnológico sólido, exigente y orientado a resultados. xpzdshu
Proyección real hacia posiciones de management comercial internacional.
Ubicación: Mataró (Barcelona) .