Quiénes somos
En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de robusto crecimiento y expansión internacional.
Qué buscamos
Un/a Account Executive para el mercado italiano, que quiera crecer en ventas consultivas, generar impacto real en nuestros clientes y formar parte de un proyecto en expansión internacional.
La misión
Como Account Executive en el mercado italiano, su misión será liderar la fase final del ciclo de ventas, transformando oportunidades cualificadas en clientes que confían en CTAIMA a largo plazo.
No se trata solo de vender: acompañarás a empresas en la mejora de su gestión de contratistas y compliance, ayudándolas a ser más seguras, eficientes y sostenibles.
Funciones
- Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre.
- Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida.
- Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto.
- Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave.
- Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión.
- Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio.
- Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel.
Requisitos
- Italiano nativo.
- Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
- +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva).
- Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
Muy valorable
- Español e inglés intermedio.
- Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS.
- Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines.
- Nivel de inglés para comunicació