El mercado de gas en España ha evolucionado significativamente en las últimas décadas, influenciado por factores como la dependencia de importaciones, fluctuaciones en la demanda, crisis geopolíticas y la transición energética.
A medida que Europa avanza hacia la independencia energética, se esperan cambios significativos en el mercado de gas.
Las inversiones en infraestructura, el aumento de la capacidad de GNL y el impulso de las energías renovables serán clave para estabilizar los precios y reducir la dependencia de fuentes externas.
En este entorno, el Director/a Negocio se enfrenta a los siguientes retos:
1.Debe tener visión para poder incorporar procesos digitales en la venta y establecer acciones tácticas en espacios de tiempo muy cortos.
2. Para dirigir un equipo de ventas no solo hay que saber liderar personas, sino que hay que estar al día de lo que ocurre en el mercado. Los procesos de venta ya no son lineales (el cliente va y viene, compara y evalúa constantemente) y es necesario conseguir cierres más rápidos.
Hay que estar al día de las tendencias, de los nuevos hábitos, de cómo piensa, cómo siente y qué espera nuestro cliente.
3.No vale decirlo y pedirlo si no lo haces. Si eres un líder y das ejemplo, los demás te seguirán. Debemos ser capaces de entender el entorno en el que nos encontramos y los cambios que se están produciendo e impulsar estrategias que dirijan a nuestros equipos hacia el éxito.
Para uno de nuestros clientes, estamos buscando una posición de Director Negocio para Redes de Distribución de Gas.
Funciones
* Definición, planificación y ejecución de la estrategia comercial de esta área dentro de la compañía.
* Realizar análisis y estudios de mercado para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión, desarrollo de negocio…).
* Dirección de los equipos responsables de la aplicación de la política comercial en otras zonas de ámbito nacional.
* Captación de nuevos clientes así como negociación y cierre de ofertas comerciales con clientes ya existentes.
* Proponer y desarrollar aquellas estrategias de marketing adecuadas a la estrategia de crecimiento y consolidación en el mercado.
* Asegurar las operaciones comerciales, potenciar y desarrollar las cuentas clave.
* Gestión de presupuestos comerciales.
* Coordinación de acciones conjuntas con otras direcciones comerciales de otras áreas de negocio de la compañía.
¿ Te interesa el reto?
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