** solamente se atenderán los currículum enviados a **
Director Comercial
Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs
Misión del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral y EPIs.
Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Funciones y responsabilidades principales
• Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de negocio.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño.
• Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados.
• Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y fidelización.
• Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de decisiones.
• Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y competitiva.
• Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores de negocio.
Perfil requerido
Formación
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.
• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.
Experiencia
• Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable experiencia en entornos B2B).
• Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
• Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad industrial, suministros industriales o EPIs.
Conocimientos y competencias
• Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de mercados.
• Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.
• Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.
• Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.
• Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.
Objetivos del puesto
• Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
• Consolidar y desarrollar los clientes clave.
• Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.
• Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
• Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.
• Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Rentabilidad comercial y precisión del forecast.
• Desempeño y evolución del equipo comercial.
Se valora positivamente
• Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.
• Conocimiento de mercados internacionales.
• Nivel alto de inglés.
• Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.
Qué ofrece la empresa
• Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.
• Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio.
• Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados.
• Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidad del puesto.
Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el crecimiento de una compañía con ambición y recorrido.
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