LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.
La persona seleccionada deberá residir en Málaga o Sevilla (requisito
imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10
delegados de visita médica (Atención Primaria y Pediatría) en una de las zonas
más estratégicas y críticas de la compañía: Andalucía, Extremadura, Murcia e
Islas Canarias.
Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en la venta a pediatras, médicos de atención primaria, hospitales y centros de salud, orientado a resultados, con
fuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director
general en su zona, con visión estratégica y foco en ejecución.
Responsabilidades principales
•Gestión del equipo (8–10 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en
el terreno.
•Cohesión de equipo: combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas
incorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los
resultados.
•Gestión de territorio: Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias,
asegurando presencia en pediatría, hospitales y centros de salud clave.
•Análisis de resultados y KPIs: market share, volumen de visitas, segmentación
de clientes, oportunidades en CCSS y hospitales. Capacidad crítica para
interpretar resultados y definir planes de acción.
•Gestión comercial y clientes clave: relación con pediatras, hospitales de
referencia y centros de salud estratégicos.
•Coordinación externa: identificación de KOLs, CCSS y hospitales de referencia
en pediatría y áreas relacionadas. Monitorización de la competencia.
•Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de
marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de
oportunidades.
•Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona
y necesidades de atención primaria y pediatría.
•Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un
contexto de reducción de recursos.
•Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.
Perfil requerido
•Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
•Experiencia consolidada en visita a pediatras, atención primaria, hospitales y
centros de salud, con conocimiento del entorno no financiado.
•Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
•Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
•Habilidades de negociación e influencia con HCPs y decisores en el ámbito
hospitalario y de atención primaria.
•Liderazgo: motivación, coaching y cohesión de equipos diversos.
•Visión estratégica, orientación a resultados y proactividad.
•Disponibilidad para viajar de forma intensiva en la zona asignada.
Competencias clave
•Liderazgo exigente y cercano, con capacidad de cohesión.
•Orientación a resultados y visión comercial.
•Habilidades de negociación con pediatras, hospitales y CCSS.
•Análisis de mercado y detección de oportunidades.
•Trabajo transversal y colaboración interna.
•Comunicación clara, proactividad y autonomía.