Sobre el rol Buscamos incorporar un perfil de desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas para reforzar el crecimiento de nuestra actividad en España y Latinoamérica.
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
La persona seleccionada trabajará con grandes compañías de sectores como seguros, banca, retail y utilities, impulsando tanto servicios digitales de valor dirigidos a áreas de producto y negocio, como soluciones tecnológicas orientadas a la optimización y transformación interna de las compañías.
Se trata de un rol transversal, con alta interlocución con clientes corporativos y coordinación con áreas internas de negocio, producto y operaciones.
Responsabilidades Desarrollo de negocio y expansión comercial • Identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas • Desarrollo y gestión de relaciones con grandes clientes corporativos • Generación y seguimiento de pipeline comercial • Presentación de propuestas de valor y soluciones consultivas • Participación en negociaciones y procesos comerciales complejos Gestión de cuentas estratégicas • Seguimiento y evolución de clientes clave • Detección de necesidades y oportunidades de crecimiento • Coordinación de iniciativas y proyectos con equipos internos • Relación con áreas de negocio, producto, innovación y tecnología del cliente Coordinación interna • Colaboración con equipos de operaciones, tecnología y delivery • Definición inicial de alcance y necesidades del cliente • Seguimiento de implantaciones y evolución de servicios Perfil que buscamos • 4–6 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o posiciones comerciales consultivas B2 B • Experiencia trabajando con grandes cuentas corporativas • Experiencia en sectores seguros y/o banca.
Valorable experiencia en otros sectores corporativos (retail, utilities, telco) • Capacidad para desenvolverse en entornos tecnológicos y digitales • Capacidad de interlocución con perfiles de negocio y tecnología • Disponibilidad para viajar puntualmente en España y Latinoamérica Qué valoramos especialmente • Experiencia en modelos B2 B2 B y B2 B2 C • Experiencia en servicios digitales, ciberseguridad, IA o tecnología • Capacidad consultiva y orientación a cliente • Experiencia en expansión comercial internacional • Perfil autónomo, estructurado y orientado a resultados Qué ofrecemos • Participación en proyectos de transformación e innovación con grandes compañías • Rol con impacto directo en crecimiento y expansión internacional • Exposición a clientes estratégicos en España y LATAM • Entorno flexible, dinámico y en crecimiento • Paquete competitivo (fijo + variable) ¿Quieres conocer más? ¡No dudes en inscribirte! xpzdshu Entendemos la diversidad como una fuente de talento, ofrecemos una cultura de trabajo inclusiva que se apoya en las diferencias y similitudes entre los empleados/as que conforman la compañía para crear entornos de trabajo para todos/as.
Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.