Global Incentives Manager (Sales Excellence & Operations)
Join to apply for the Global Incentives Manager (Sales Excellence & Operations) role at RIB Software
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Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.
Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!
Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB
We are seeking a strategic, data-driven Global Incentives Manager to lead the design, implementation, and governance of sales incentive programs across our global sales organization. As a key member of the Sales Excellence & Operations team within RIB Software, a high-growth construction software company, you’ll play a critical role in aligning incentive plans with evolving go-to-market strategies, driving sales effectiveness, and ensuring scalability as we expand globally. Your work will directly support our mission to transform how the construction industry builds through cutting-edge digital solutions.
Key Responsibilities
Incentive Strategy & Design
* Lead the design and evolution of global sales incentive plans to support our portfolio - including software subscriptions, platform solutions, and partner-led sales models
* Collaborate with Sales Leadership, Product, Finance, and HR to align incentive structures with GTM strategy, revenue targets, and product adoption goals
Operational Execution
* Own the end-to-end incentive process, from annual plan rollout to monthly/quarterly incentive calculations, ensuring accuracy, transparency, and timeliness
* Build scalable, repeatable workflows and tools to support incentive management across regions and sales segments (e.g., direct, channel, and enterprise sales)
Performance Analytics & Insights
* Analyze sales and incentive data to monitor plan effectiveness and ROI, adjusting programs based on performance trends, quota attainment, and market conditions
* Partner with Sales Enablement and Leadership to deliver insights that improve sales behaviors, product focus, and overall plan impact
Governance, Compliance & Controls
* Ensure global incentive plans adhere to regional legal, tax, and labor regulations
* Maintain documentation, approval processes, and audit trails for all incentive programs, serving as the point of contact for audits or executive reviews
Sales Support & Communication
* Serve as the subject matter expert for all incentive-related queries across sales teams and leadership
* Create clear communications, FAQs, and enablement materials to ensure plan understanding and alignment throughout the organization
Essential Requirements
* Bachelor’s degree in Business/Administration, Finance, Economics, or a related field. MBA or relevant certifications preferred
* 5+ years of experience in Sales Operations, Sales Compensation, or Incentive Design, preferably in SaaS or construction/ tech industries
* Experience managing incentive programs across multiple regions and sales motions (e.g., new logo, upsell/cross-sell, renewals, and channel).
Desired Skills
* Experience with incentive automation platforms (e.g. SAP Commissions, X-Actly, etc)
* First experiences with salesforce
* Excellent communication and stakeholder management skills across technical and non-technical audiences
* Comfort navigating ambiguity and scaling processes in a fast-paced, high-growth environment
Motivated By Our Values & Vision, We Are Driving The Digital Transformation Of Our Customers - For a More Digital, Efficient And Sustainable Engineering And Construction Industry. “Building Better Together” Is More Than Just a Slogan For Us. Because Alongside Our Customers, You Are The Priority. Enabling You To Fully Develop Your Passion For Your Tasks, We Support You With
* A structured start: individual onboarding, organized networking
* Goodies like: Company Share Ownership Program (WESOP) & After Work Activities
* A modern working model: trust-based working hours, flexible working hours, possibility of hybrid working
* Career development/ prospects: Team or role-based development/ training, individual development/ training, national and international career prospects within the RIB Group or Schneider Electric
UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE
Motiviert durch unsere Werte kreiren wir eine Unternemenskultur, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interargieren, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!
CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY
RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…
RIB VISION
Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.
Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk
https://www.rib-software.com/group/impressum
Seniority level
* Seniority levelMid-Senior level
Employment type
* Employment typeFull-time
Job function
* Job functionBusiness Development and Sales
* IndustriesSoftware Development
Referrals increase your chances of interviewing at RIB Software by 2x
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