Puesto: Ejecutivo de Cuentas Corporate (Barcelona, zona Diagonal)
Descripción del cliente
Nuestro cliente es un Broker / Correduría de seguros de tamaño consolidado, con presencia nacional e internacional, especializada en ofrecer soluciones integrales de riesgos y seguros para empresas. Gestiona un volumen importante de primas intermediadas y combina una estrategia de crecimiento sostenible con un enfoque de consultoría de riesgos, ofreciendo a sus clientes un servicio de alto valor añadido, adaptado a sus necesidades reales.
La compañía cuenta con una estructura profesional, cultura orientada al talento, la innovación y la digitalización, y una clara apuesta por la especialización en líneas de seguro corporativo, riesgos industriales, responsabilidad civil, seguros globales y programas internacionales de reaseguro/seguro.
Función principal
Gestionar y mantener una cartera de clientes corporativos (empresas industriales, de construcción, farmacéuticas, almacenaje, etc.), profundizando en su conocimiento y necesidades, fidelizando la cartera, y desarrollando negocio nuevo a través de venta cruzada de productos adicionales (seguros de Property, Casualty, D&O, RC, seguros industriales, programas internacionales, etc.).
Responsabilidades
* Mantenimiento personalizado de una cartera de clientes corporativos ya existente — contacto regular, revisión de sus pólizas, actualización de riesgos, asesoramiento consultivo.
* Identificación de oportunidades de venta cruzada: proponer productos complementarios de seguros (p. ej. RC, D&O, seguros industriales, programas internacionales, reaseguro, caución, employee benefits, etc.) según perfil del cliente.
* Negociación con aseguradoras / reaseguradoras / mercados internacionales cuando sea necesario — especialmente para cuentas con necesidades globales o internacionales.
* Diseño de soluciones a medida de riesgo para clientes con actividad industrial, construcción, fabricación, almacenaje, farmacéutico — incluyendo asesoramiento técnico, consultoría de riesgos, valoración de exposiciones.
* Elaboración y presentación de propuestas comerciales y pólizas, cálculo de primas, condiciones, límites, exclusiones, etc.
* Seguimiento de siniestros, gestión de renovaciones, revisiones de riesgos, adaptación de pólizas ante cambios en la actividad del cliente.
* Colaboración con el equipo interno para compartir información de riesgos, tendencias del mercado, mejoras en productos y servicios.
* Contribuir al desarrollo del negocio a medio-largo plazo mediante el refuerzo de relaciones con clientes, captación de nuevos clientes corporativos, y participación activa en estrategia comercial.
Perfil buscado (H/M/D)
* Formación superior (ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Actuariales, Riesgos, o similar).
* Experiencia sólida y demostrable — varios años como ejecutivo/a de cuentas en corredurías o brokers — especializada en clientes corporativos.
* Dominio de distintos ramos: Property, Casualty, responsabilidad civil (RC), D&O, seguros industriales, riesgos para construcción, fabricación, almacenaje, industria, sector pharma, etc. — es decir, experiencia técnica en pólizas para empresas industriales / corporativas.
* Experiencia en gestión de carteras corporativas + capacidad comercial para venta cruzada y captación de nuevo negocio.
* Familiaridad con programas internacionales de seguro / reaseguro, riesgos multinacionales o con operaciones en varios países (import/export, filiales, reexportación, etc.) — dado que muchos clientes pueden tener actividad fuera de España.
* Capacidad de asesoramiento consultivo: valoración de riesgos, diseño de soluciones a medida, gestión de siniestros, revisión de coberturas.
* Orientación al cliente, buen trato, habilidades de negociación, proactividad, autonomía, visión comercial.
* Idiomas: alto nivel de español y catalán (preferible), buen nivel de inglés — especialmente importante si hay relaciones con mercados internacionales o multinacionales.
* Disponibilidad para trabajar en oficina en Barcelona (Zona Diagonal), con posibilidad de teletrabajo parcial — según acuerdo interno.
* Buena capacidad de organización (gestión de cartera, renovaciones, documentación, seguimiento de clientes).
Condiciones laborales / Beneficios
* Jornada: Lunes a jueves 8:00–18:30 (con ~1 h 30 min de flexibilidad), viernes 6 horas.
* Teletrabajo: Alternando: una semana 2 días, otra 1 día; flexible según acuerdo con equipo.
* Banda salarial: 60.000 – 65.000 € en fijo, + variable (7.000€–8.000 € o más, según resultados)
* Beneficios adicionales: tickets/restauración; transporte; seguro de salud privado; contribución al 50 % de gimnasio; clases de inglés gratuitas; coche de alquiler cuando el empleado lo necesite / Tarjeta gastos / Tarjeta travel para desplazamientos.
Qué buscamos (qué esperamos del candidato)
* Una persona con experiencia y madurez profesional: capaz de gestionar con autonomía su cartera e identificar oportunidades de negocio.
* Orientación corporativa: comodidad trabajando con grandes cuentas, empresas industriales, clientes con necesidades complejas, programas internacionales.
* Perfil técnico + comercial: combinando conocimiento de seguros (técnico, ramos, pólizas) con capacidad de venta, negociación y servicio al cliente.
* Proactividad para fidelizar clientes, proponer mejoras, anticiparse a sus necesidades, y aportar soluciones de valor.
* Compromiso, integridad, orientado al largo plazo (mantener cartera, construir relaciones sólidas).
* Flexibilidad y adaptación al modelo híbrido de trabajo (oficina + teletrabajo).
Si cumples los requisitos y te interesa la posición, no dudes en inscribirte.