Pb Alcance del Puesto /b /pulli Desarrollar y consolidar la cartera de clientes de la zona asignada para los servicios de transporte internacional, con el foco principal aéreo, marítimo y terrestre, garantizando el cumplimento de los objetivos de volumen, margen y fidelización de clientes en el sector transitario. Este puesto reporta al Responsable de ventas o Director de oficina. /li /ul pb Expectativas Clave /b /pp Estos son los resultados mínimos esperados de un Ejecutivo de Ventas de éxito: /pulli Gestionar un territorio asignado y demostrar un conocimiento profundo de los clientes potenciales y competidores en dicha área, así como del mercado en general (navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y normativa aduanera básica); /lili Registrar puntualmente la información comercial, pipeline y resultados en nuestra herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM o sistema alternativo); /lili Coordinar las relaciones entre clientes y oficinas, colaborando con los recursos regionales de Producto, Servicio, Geografía y Gestión del Conocimiento; /lili Participar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas del cliente, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de coste-beneficio; /lili Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones al Cliente, transferencia de información y obtención de la documentación necesaria. Cuando sea requerido, apoyar la gestión de cuentas por cobrar; /lili Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, tarifas y acuerdos de servicio, en coordinación con los departamentos de operaciones pricing y dirección comercial; /lili Realizar seguimiento proactivo de envíos clave y coordinarse con operaciones para asegurar el cumplimiento de los niveles de servicio comprometidos, coordinando las incidencias y reclamaciones con el departamento correspondiente; /lili Representar a la empresa en visitas presenciales, ferias y eventos del sector transitario y logística en la zona de influencia; /lili Asistir a sesiones de formación y desarrollo para continuar perfeccionando las habilidades de venta y actualizar el conocimiento de los Productos y Servicios de Movit; /lili Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo a las necesidades de la compañía. /li /ul pb Cualificaciones, Competencias y Características Deseadas /b /pulli Capacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina de manera regular; /lili Dominio oral y escrito del idioma inglés; /lili Sólidas habilidades de resolución de problemas, organización e interacción interpersonal: /lili Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de forma individual como en equipo. /lili Sentido de urgencia orientado al logro de objetivos; /lili Automotivación y capacidad para desenvolverse en un ambiente dinámico y en constante cambio; /lili Comodidad con la entrada regular de datos en un ordenador portátil; /lili Enfoque en la creación de relaciones sólidas y de confianza; /lili Capacidad para tomar decisiones rápidas ante condiciones cambiantes; /lili Personalidad extrovertida, segura, entusiasta y persuasiva; /lili Capacidad para influir en otros hacia la acción; /lili Puntualidad y responsabilidad en la obtención de resultados. /li /ul pb Oferta /b /pulli Salario base compatible con la experiencia; /lili Retribución variable en función de objetivos predefinidos; /lili Formación continua; /lili Seguro de salud. /li /ul p Envía tu CV a indicando en el asunto la referencia SALES BCN. /p