Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a:
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AREA SALES MANAGER (Industria: Zona Norte)
Dependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:
Objetivo principal del puesto: Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.
Objetivos:
- Incrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.
- Retener y desarrollar la cartera de clientes existente.
- Promover activamente los beneficios de las soluciones de aire limpio en el ambiente industrial.
- Garantizar los márgenes de rentabilidad acordados.
Medidores de rendimiento (KPIs)
- Cumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.
- Crecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.
- Cumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.
- Calidad, volumen y madurez del pipeline comercial.
Principales responsabilidades:
- Actuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el entorno industrial y profesional.
- Construir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.
- Comprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.
- Gestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).
- Elaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.
- Negociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.
- Utilizar las herramientas y el soporte disponibles para construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades (Salesforce).
- Contribuir a la definición y ejecución de las actividades de marketing en su región / territorio.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales, aportando información relevante.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Servicio y Soporte Técnico para asegurar que se cumplen las expectativas del cliente.
- Participar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y workshops.
- Mostrar curiosidad, iniciativa y una actitud proactiva hacia el autodesarrollo y la mejora continua.
Experiencia y formación
- Experiencia previa en ventas B2B en campo, preferiblemente en entornos industriales y/o modelos de renting / leasing de servicios.
- Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
- Capacidad demostrada para vender a todos los niveles dentro de una organización, desde dirección hasta planta productiva.
- Deseable formación técnica.
Competencias
- Fuerte orientación a resultados y al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Enfoque estructurado y consultivo de venta (SPIN u otros modelos similares).
- Alta capacidad de organización, planificación y autogestión del territorio.
Herramientas e idiomas
- Usuario avanzado de MS Office y experiencia previa con CRM.
- Inglés: nivel de negocio, escrito y hablado (imprescindible para comunicación con HQ, reporting, reuniones y documentación).
- Permiso de conducir en vigor.
- Idiomas regionales (se valorará que hable euskera ).
Qué ofrece la empresa contratante:
- Incorporación a una compañía internacional sólida y referente en soluciones de calidad de aire.
- Proyecto estratégico en crecimiento con alto potencial de desarrollo en el mercado español.
- Autonomía en la gestión del territorio y fuerte soporte técnico y comercial.
- Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
- Paquete retributivo competitivo;
salario fijo y variable. xhfqzwm
- Coche de empresa.