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Birdman
desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la manera en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.
Somos una empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria
plant-based, con presencia en diferentes canales de venta y un enfoque fuerte en innovación, ejecución comercial y desarrollo de mercado.
Buscamos personas que quieran ser parte de un equipo dinámico, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
Buscamos un
Ejecutivo Sr. de Desarrollo de Cuentas para el Canal Tradicional, responsable de
desarrollar y hacer crecer la cartera de mayoristas y distribuidores, asegurando la conversión de leads, el crecimiento del volumen de compra y la rentabilidad del canal.
Este rol combina
gestión comercial, análisis de negocio y administración del ciclo completo de venta, desde la atención al prospecto hasta el seguimiento de pedidos, cobranza y desarrollo de la cuenta.
Principales responsabilidades
Contactar y calificar
leads entrantes provenientes del CRM, asegurando una respuesta rápida y profesional para convertir prospectos en clientes activos.
Gestionar el
proceso de alta de clientes y primer pedido, coordinando con operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y entregas oportunas.
Analizar las necesidades del cliente para ofrecer un
mix de productos que maximice la rentabilidad del cliente y de la compañía .
Administrar el
funnel comercial en CRM/ERP, manteniendo actualizada la información de leads y clientes.
Ejecutar
seguimiento comercial y estrategias de cross-selling
para incrementar volumen y frecuencia de compra.
Gestionar el
ciclo de crédito y cobranza, incluyendo seguimiento a facturación, recuperación de cartera y notas de crédito.
Monitorear la correcta
ejecución en punto de venta, solicitando evidencias como fotografías de anaquel o reportes de inventario.
Elaborar
reportes periódicos de desempeño comercial, incluyendo ventas, margen, crecimiento y recuperación de cartera.
Actuar como
primer punto de contacto para resolver incidencias operativas o comerciales, garantizando continuidad del negocio.
Recopilar
feedback del mercado
para contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y de la propuesta de valor.
Experiencia trabajando con
mayoristas, distribuidores o canal tradicional .
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Contabilidad, Ingeniería Industrial o Mercadotecnia.
Deseable contar con diplomado o especialización en Ventas Estratégicas, Gestión de Clientes (Account Management) o Análisis de Datos.
Manejo de
CRM y/o ERP
para gestión de clientes y pedidos.
Análisis de
indicadores comerciales
y desempeño de cartera. xpzdshu
Seguimiento a
facturación, notas de crédito y cobranza .
Gestión administrativa del ciclo comercial.
Experiencia analizando métricas comerciales como
volumen, rotación, margen y desempeño de cuentas .
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