Sr. Account Manager – Cloud & Soluciones Tecnológicas
📍 Ubicación: Madrid (modelo híbrido) 2 dias oficina
🕒 Tipo de contrato: Indefinido
🏢 Empresa: Compañía tecnológica especializada en soluciones cloud y transformación digital
🚀 Sobre la posición
Buscamos un/a Sr. Account Manager con amplia experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, especialmente en entornos cloud, proyectos IT y transformación digital.
Serás responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas, trabajando de la mano con equipos técnicos y de delivery.
🎯 Responsabilidades
* Gestión de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (new business + farming).
* Venta de soluciones de cloud (AWS, Azure, GCP), servicios gestionados y proyectos tecnológicos.
* Identificación de necesidades del cliente y definición de propuestas de valor junto a equipos técnicos.
* Liderar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre.
* Construcción de relaciones a largo plazo con clientes clave (C-level, IT Managers, etc.).
* Elaboración de forecast, reporting y seguimiento de objetivos comerciales.
* Coordinación con equipos internos (preventa, delivery, marketing).
✅ Requisitos
* +5/7 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.
* Experiencia demostrable en venta de soluciones cloud y/o proyectos IT.
* Conocimiento del ecosistema tecnológico: infraestructura, modern workplace, data, aplicaciones, etc.
* Experiencia gestionando cuentas estratégicas y grandes clientes.
* Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.
🌟 Valorable
* Certificaciones en cloud (Azure, AWS, Google Cloud).
* Experiencia en integradoras, consultoras o proveedores de servicios IT.
* Red de contactos en sectores clave (enterprise, mid-market, etc.).
🎁 Qué ofrecemos
* Salario competitivo + variable atractivo sin techo.
* Plan de carrera y crecimiento dentro de la organización.
* Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
* Formación continua en tecnologías cloud y habilidades comerciales.
* Entorno dinámico, innovador y en crecimiento.