Sales Executive | Acumbamail
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Spain | Hybrid model | Full-time | Permanent contract
¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles? ¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno SaaS?
En TeamSystem España | Acumbamail, ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales.
Tu misión
Como Sales Executive, liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.
Principales responsabilidades
* Atención y cualificación de leads inbound.
* Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.).
* Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión: demos, propuestas y cierre.
* Definición del primer proceso comercial: etapas, mensajes, objeciones y métricas.
* Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado.
* Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas).
Requisitos deseados
* Formación universitaria.
* 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o producto digital.
* Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre).
* Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo.
* Conocimiento de modelos SaaS: suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid.
* Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor.
* Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Pipedrive u otros).
* Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio).
* Nivel de inglés suficiente para entorno profesional.
Valoramos especialmente
* Experiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital.
* Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente.
* Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta.
* Comunicación clara, honesta y cercana.
* Alergia al “humo comercial” y a los discursos prefabricados.
Soft skills clave
* Autonomía y capacidad para trabajar con poca estructura.
* Proactividad y toma de decisiones.
* Organización y gestión del tiempo.
* Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo.
Nuestros valores
* INICIATIVA : la energía que impulsa nuestro negocio
* INCLUSIÓN : esencial para sentirnos parte de la misión
* INNOVACIÓN : clave para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidades
Interesado o conoces a alguien que pueda encajar? xcskxlj ¡Nos encantará conocerte!