Talent Acquisition Manager | Senior HR Consultant | International Headhunter | HR Business Partner | RRHH Estratégico & Desarrollo del Talento
Agrupación de más de 60 tiendas independientes que comercializan productos de alimentación ecológica y herbodietética busca incorporar un/a Gestor/a Comercial para liderar y potenciar la relación con las tiendas asociadas.
El objetivo es no solo hacer crecer los productos de la marca principal, sino también asegurar que las tiendas compren el máximo posible a los proveedores con los que la empresa tiene acuerdos establecidos.
Funciones Principales
- Venta de servicios personalizados: Ofrecer servicios adaptados a las necesidades de cada tienda, como folletos promocionales mensuales, contenidos para redes sociales, estudios de diagnóstico comercial y consultoría continuada.
- Fomentar la participación en actividades grupales: Impulsar la participación en formaciones, reuniones y la compartición de datos para mejorar la gestión y rendimiento de las tiendas.
- Formación y soporte continuado: Ser responsable de formar a las tiendas en el uso de herramientas como Power BI para la gestión de datos de compras y la intranet.
Relación Con El Cliente
- Visitas enfocadas en mejora, no solo en pedido.
- Resolución de incidencias.
- Construcción de relaciones a medio plazo.
Venta y Negociación
- Captación de nuevos afiliados.
- Introducción de nuevas referencias y acuerdos promocionales.
Gestión Del Sell-out
- Analizar rotación por referencia y tienda.
- Ajustar surtido según comportamiento real del consumidor.
- Activar acciones cuando un producto no rota (reubicación, argumentario, retirada).
Relación Con El Punto De Venta
- Trabajar con responsables de tienda y equipos de sección.
- Explicar el valor diferencial de las marcas (ingredientes, origen, certificación).
- Resolver incidencias operativas y comerciales.
Experiencia en alimentación ecológica o gran consumo.
Conocimiento del canal bio / especializado.
Capacidad comercial y sensibilidad por el producto.
Habilidad para explicar el producto desde valores, no solo precio.
Experiencia mínima
- 2 años en roles de supervisión o gestión de equipos en retail, preferiblemente en sectores relacionados con retail, gran consumo o consumo responsable/sostenibilidad.
Se Valorará
- Procedencia de cadenas organizadas y/o haber visitado comercialmente tiendas.
- Haber trabajado en grupos de tiendas, cooperativas o centrales de compras y servicios (Cofac, Intersport, Cadena88, etc.).
- Habilidades técnicas: Conocimiento de KPIs comerciales de tienda y dominio de herramientas ofimáticas y software de gestión.
- Disponibilidad: Viajar de forma regular entre las tiendas asignadas (70% en País Vasco, Navarra, Asturias, Galicia, Castilla y León Norte).
31kbrutos + Coche de empresa (T-Rock), móvil y tarjeta de gastos.
Plan de carrera con desarrollo hacia la figura de Área Manager.
La empresa tiene como objetivo llegar a los 150 establecimientos en España en los próximos 3 años.
Si te apasiona el sector de la alimentación ecológica y tienes una gran capacidad comercial, ¡te invitamos a unirte a este proyecto ágil y en expansión!
Si estás interesado/a y cumples con los requisitos mencionados, no dudes en enviarnos tu CV y carta de presentación.
¡Esperamos saber de ti pronto!
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