La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados Russia & CIS, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores. El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial. Funciones principales: Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona : objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país. Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales. Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos. Formación comercial y técnica básica de producto. Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario. Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave. Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos. Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica). Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones. Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado. Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados. Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones. Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales. Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE). Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada. Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores. Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico. Ruso fluido imprescindible. Inglés valorable. Disponibilidad para viajar entorno al 30% Carnet de conducir y pasaporte en vigor. Perfil conocedor de la zona FSU Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio. Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo. Capacidad para trabajar en entornos multiculturales. Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua. Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos. Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales. Contrato indefinido. Salario fijo entre 38.000 y 42.000 € brutos/año hasta 10.000 € de variable según objetivos. 1 día de teletrabajo semanal. Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.