Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio
Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio
Somos un grupo tecnológico español, especializado en el diseño, desarrollo y fabricación de materiales cerámicos avanzados de alto rendimiento, y refractarios especiales de altas prestaciones para un gran número de aplicaciones en sectores defensa e industriales - generación de energía, metalurgia, tratamientos térmicos,..
Destacamos por nuestro enfoque en la innovación, sostenibilidad, y adaptación a las necesidades específicas de nuestros clientes. Con dilatada experiencia y una visión global, en Pelham impulsamos el desarrollo tecnológico mediante materiales de alta calidad diseñados para soportar los entornos más exigentes.
Propósito de la posición
Estamos en búsqueda de un profesional visionario para liderar la estrategia comercial, desarrollar fuertes relaciones comerciales y fomentar nuevas oportunidades de mercado industrial y de defensa, tanto en España como en el extranjero. Esta posición es de gran importancia para nuestra compañía, ya que buscamos un candidato con ganas de crecer y convertirse en el Director General de la compañía en un corto plazo de tiempo.
Principales responsabilidades:
En los inicios, el candidato estará centrado en el Desarrollo de Negocio, y el crecimiento de la compañía. Progresivamente, el candidato irá asumiendo mayor responsabilidad y liderazgo de cara a asumir la Gerencia de la compañía.
Crecimiento:
* Implementar los objetivos de desarrollo de negocio alineadas con la estrategia de la compañía, garantizando la consecución de las metas de crecimiento globales
* Acelerar el crecimiento de Pelham en las industrias priorizadas, comprometiéndose a poner foco en proyectos de gran impacto y rentabilidad
* Expandir la presencia de Pelham en sectores clave, identificando nuevas industrias y regiones de gran interés e impacto
Visibilidad y presencia:
* Desarrollar fuertes relaciones comerciales, visitando a clientes e instituciones de cada industria (Defensa, Metalurgia, Incineradoras de residuo, ….) y siendo interlocutor con actores clave del sector - proveedores, aliados estratégicos, …
* Representar a Pelham en eventos estratégicos y foros de innovación como ferias y otros eventos de interés
Gestión:
* Liderar equipos de Pelham - comercial, administración, finanzas, operarios, I+D, oficina técnica - garantizando un enfoque centrado en objetivos, las necesidades de nuestros cliente y rentabilidad de la compañía
* Asegurar una planificación eficiente de las visitas comerciales en todas las industrias, garantizar la correcta gestión de pedidos de los clientes y la producción en fábrica
* Asegurar la monitorización y reporte continua de gastos, inicialmente de aquellos referentes a los equipos comerciales y progresivamente de toda la compañía
Requerimientos imprescindibles:
* 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, relaciones comerciales y gestión de ventas
* Gran conocimiento del sector de Cerámicas Avanzadas de alto rendimiento y refractarios especiales
* Gran conocimiento del sector de Defensa y Protección Personal, así como de las industrias de Generación de Energía, Metalurgia y Tratamientos Térmicos
* Buenas relaciones en el sector de cerámica - proveedores, clientes de distintas industrias, etc.
* Español nativo e Inglés (avanzado), otros idiomas se valorarán positivamente pero no serían un requisito
Se valorará especialmente:
* Candidatos que hayan gestionado equipos de ventas o personas y tengan experiencia liderando con el ejemplo y buenas prácticas
* Experiencia específica en química inorgánica relacionada con cerámicas avanzadas
* Residencia en Madrid
* Experiencia previa en puestos similares en alguna empresa líder de la industria - e.g., Saint Gobain
* Titulación en Ingeniería Química, o STEM, con vocación por entender formulaciones complejas
Rol de impacto: Esta posición es clave para el desarrollo de la compañía, y estamos dispuestos a brindar las oportunidades y crecimiento profesional acelerado a nuestro nuevo fichaje
Oportunidad única: Además del reto comercial, queremos que te desarrolles rápidamente para que asumas la Dirección General de la compañía en un corto plazo de tiempo
Participación en el valor generado: Estamos encantados de dividir los triunfos compensando con un buen paquete a largo plazo basado en consecución de objetivos
Este puesto requiere presencialidad tanto en las oficinas como con visitas frecuentes a clientes y actores clave de la industria.
Director Comercial (canal distribución, instalador, retail)
Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 3 days ago
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