Delegado de ventas oftalmología / Cataluña
Empresa: Bayer
Ubicación
España: Cataluña – Barcelona
Resumen del puesto
Dentro del equipo de negocio del área de oftalmología y reportando al Gerente Regional de Ventas, el candidato será responsable de definir y ejecutar el plan en el territorio asignado mediante el desarrollo de relaciones sólidas en el tiempo, basadas en la confianza, la transparencia y la ética, con todos los profesionales clínicos que interactúan directamente con el paciente. Para ello deberá entender las necesidades del ecosistema sanitario y colaborar con los profesionales para buscar y co‑crear soluciones de valor para todos los implicados, asegurando así la consecución de los objetivos definidos a corto y medio plazo en la zona de responsabilidad.
Principales responsabilidades
* Identificar y priorizar los profesionales clínicos que intervienen en la atención del paciente oftalmológico, en especial con patologías de retina, y asegurar que todos ellos conocen y comprenden el valor de las soluciones que Bayer pone a disposición de sus pacientes mediante discusiones científicas y formativas continuadas.
* Identificar y co‑crear con los clientes proyectos de valor añadido para el sistema, gestionando adecuadamente el presupuesto asignado.
* Definir y liderar los planes de cuentas y planes tácticos detallados, alineados con los Planes de Negocio Nacionales, y trabajar en estrecha colaboración con los equipos regionales, especialmente MSL y RAM, garantizando la excelencia de las acciones.
* Realizar un análisis profundo de la situación del territorio, comprender los procesos y las redes de toma de decisiones, y generar nuevas oportunidades de colaboración y proyectos de valor añadido.
* Actualizar constantemente sus conocimientos sobre las patologías relacionadas con las marcas en promoción; dominar los productos, datos clínicos y mensajes clave diferenciadores.
* Conseguir los objetivos y resultados de ventas de su territorio para las marcas que lidera.
Principales objetivos de la posición
* Identificar clientes clave que mejoren la vida de los pacientes y elaborar colaboraciones que beneficien al paciente, al profesional sanitario y a Bayer.
* Liderar la consecución de los resultados de la zona asignada, contribuyendo a los objetivos de la compañía e identificar nuevas oportunidades.
* Proveer a los clientes de valor añadido mediante información y servicios que diferencien los productos de Bayer de los de los competidores.
Relaciones laborales
Internas: Responsable de Área Terapéutica, Jefes de Ventas, Delegados de Ventas, MSLs, Departamento Médico, Product Managers, RAMs, RAM Head.
Externas: Clínicos y otros profesionales sanitarios.
Requisitos y cualificaciones
* Licenciatura / diplomado preferentemente en Ciencias de la Salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar.
* Al menos 3 años de experiencia en interacción con profesionales sanitarios del ámbito hospitalario y gestión de cuentas, con éxitos demostrables.
* Se valorará experiencia en oftalmología.
* Buen manejo de programas informáticos de Microsoft Office.
* Inglés hablado y escrito a nivel medio.
* Residencia en Barcelona o alrededores.
* Se valorará formación de posgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.
* Demostrada orientación al logro de resultados y al cliente.
* Alta capacidad de análisis y comunicación técnico‑científica.
* Capacidad para gestionar proyectos complejos y alianzas estratégicas con clientes e instituciones.
* Habilidad para trabajar en equipo por objetivos comunes, persuasión y asertividad.
* Espíritu emprendedor y cultura de experimentación y aprendizaje.
* Comodidad integrando nuevas tecnologías de comunicación digital con clientes de forma remota y virtual.
* Experiencia en promoción con sistemas, programas y materiales e‑detailer, approved emails, etc.
Aplicación
Bayer welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.
Referencia: 855191.
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