Nuestro cliente es un Grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao:RESPONSABLE DE EXPORTACIÓNMISIÓN DEL PUESTO:Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente. FUNCIONES PRINCIPALES:
Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo.Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía.Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona.Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales.Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago.Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado.Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento.Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado.Liderar y coordinar el equipo del area internacional.Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores.Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES:
Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional.Experiencia en mercados europeos y americanos.Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores.Experiencia en gestión de equipos.Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional.Disponibilidad para viajar de forma frecuente.Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial. REQUISITOS VALORABLES:
Francés.Experiencia en empresa industrial o fabricante.Conocimiento del canal HORECA.Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería. COMPETENCIAS:
Capacidad de análisis y planificación comercial.Liderazgo y coordinación de equipos.Visión de negocio internacional.Habilidades de negociación e influencia.Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.Organización, seguimiento y orientación al cliente. SE OFRECE:
Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente.Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía.Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado.Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional. El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.