Talent Acquisition Manager | Senior HR Consultant | International Headhunter | HR Business Partner | RRHH Estratégico & Desarrollo del Talento
Agrupación de más de 60 tiendas independientes que comercializan productos de alimentación ecológica y herbodietética busca incorporar un/a Gestor/a Comercial para liderar y potenciar la relación con las tiendas asociadas. El objetivo es no solo hacer crecer los productos de la marca principal, sino también asegurar que las tiendas compren el máximo posible a los proveedores con los que la empresa tiene acuerdos establecidos.
Funciones principales:
Venta de servicios personalizados: Ofrecer servicios adaptados a las necesidades de cada tienda, como folletos promocionales mensuales, contenidos para redes sociales, estudios de diagnóstico comercial y consultoría continuada.
Fomentar la participación en actividades grupales: Impulsar la participación en formaciones, reuniones y la compartición de datos para mejorar la gestión y rendimiento de las tiendas.
Formación y soporte continuado: Ser responsable de formar a las tiendas en el uso de herramientas como Power BI para la gestión de datos de compras y la intranet.
Relación con el cliente:
* Visitas enfocadas en mejora, no solo en pedido.
* Resolución de incidencias.
* Construcción de relaciones a medio plazo.
Venta y negociación:
* Captación de nuevos afiliados.
* Introducción de nuevas referencias y acuerdos promocionales.
Gestión del sell-out:
* Analizar rotación por referencia y tienda.
* Ajustar surtido según comportamiento real del consumidor.
* Activar acciones cuando un producto no rota (reubicación, argumentario, retirada).
Relación con el punto de venta:
* Trabajar con responsables de tienda y equipos de sección.
* Explicar el valor diferencial de las marcas (ingredientes, origen, certificación).
* Resolver incidencias operativas y comerciales.
* Experiencia en alimentación ecológica o gran consumo.
* Conocimiento del canal bio / especializado.
* Capacidad comercial y sensibilidad por el producto.
* Habilidad para explicar el producto desde valores, no solo precio.
* Experiencia mínima: 2 años en roles de supervisión o gestión de equipos en retail, preferiblemente en sectores relacionados con retail, gran consumo o consumo responsable/sostenibilidad.
Se valorará:
* Procedencia de cadenas organizadas y/o haber visitado comercialmente tiendas.
* Haber trabajado en grupos de tiendas, cooperativas o centrales de compras y servicios (Cofac, Intersport, Cadena88, etc.).
* Habilidades técnicas: Conocimiento de KPIs comerciales de tienda y dominio de herramientas ofimáticas y software de gestión.
* Disponibilidad: Viajar de forma regular entre las tiendas asignadas (70% en País Vasco, Navarra, Asturias, Galicia, Castilla y León Norte).
* 31kbrutos+Coche de empresa (T-Rock), móvil y tarjeta de gastos.
* Plan de carrera con desarrollo hacia la figura de Área Manager.
* La empresa tiene como objetivo llegar a los 150 establecimientos en España en los próximos 3 años.
Si te apasiona el sector de la alimentación ecológica y tienes una gran capacidad comercial,
¡te invitamos a unirte a este proyecto dinámico y en expansión!
Si estás interesado/a y cumples con los requisitos mencionados, no dudes en enviarnos tu CV y carta de presentación a eschisano@actitudpro.com
¡Esperamos saber de ti pronto!
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