Desde Flowtec estamos gestionando la incorporación de un perfil estratégico de ventas para una compañía multinacional líder en soluciones de bombeo, con fuerte presencia internacional y un posicionamiento consolidado en proyectos de alta exigencia técnica.
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Buscamos un/a Area Sales Manager que lidere el desarrollo y gestión del negocio en las áreas de Madrid y Guadalajara, garantizando un crecimiento de los ingresos, fortaleciendo la presencia en el mercado y construyendo relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners, en línea con la estrategia comercial de la empresa.
Principales responsabilidades
Desarrollo del negocio
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando las ventas
* Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el territorio
* Implementar las estrategias comerciales y las iniciativas de marketing en el territorio
* Promover la marca y los productos de la compañía
Gestión de clientes y mercado
* Construir y mantener relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
* Analizar el mercado, monitorizar la competencia e identificar oportunidades de crecimiento
* Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales
Planificación, negociación y ejecución
* Definir y supervisar el presupuesto de ventas y los objetivos comerciales del área
* Garantizar la precisión de las previsiones de ventas (forecast)
* Negociar acuerdos comerciales respetando las directrices de la empresa
* Coordinarse con equipos internos para gestión de ofertas, pedidos y actividades postventa
* Asegurar el correcto uso del CRM y la elaboración de informes periódicos
Competencias
* Titulación en Business, Ingeniería o áreas relacionadas
* Dominio fluido del español y buen nivel de inglés
* Experiencia previa en puestos de ventas B2B, preferiblemente en un sector xpzdshu relevante
* Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos
* Excelentes habilidades de planificación y gestión de territorio
* Sólidas habilidades interpersonales y de negociación
* Mentalidad analítica y enfoque orientado al cliente
* Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas
* Disponibilidad para viajar dentro del territorio
* Mentalidad ágil y curiosa
Compensacion y beneficios
* Salario competitivo + bonus
* Coche de empresa y herramientas de trabajo
* Programas de formación y desarrollo profesional
* Entorno dinámico y orientado al crecimiento