En Datadope desarrollamos soluciones avanzadas de observabilidad basadas en inteligencia artificial que permiten a las organizaciones monitorizar, anticipar y resolver problemas en sus sistemas críticos. Nuestra misión es transformar datos complejos en decisiones claras, ayudando a nuestros clientes a mejorar la disponibilidad, el rendimiento y la eficiencia de sus infraestructuras tecnológicas.
Misión del Puesto
El Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas.
Responsabilidades Clave
1. Generación de Oportunidades (Hunting):
* Investigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps).
* Generar un pipeline robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva.
* Liderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para stakeholders técnicos y ejecutivos.
2.Experiencia y Especialización:
* Actuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario).
* Entender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.).
3.Gestión del Ciclo de Venta:
* Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato.
* Colaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final.
* Mantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM.
4.Colaboración Interna:
* Trabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un onboarding exitoso y la continuidad del negocio.
Requisitos
* Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol Hunter (captación de nuevos clientes).
* Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o Observabilidad. Preferiblemente en empresas “blue-chip”
Formación
-Título Universitario o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.).
-Inglés de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales
Competencias
Habilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos.
Qué Ofrecemos
* Paquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones.
* Oportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI.
* Trabajo en un entorno dinámico y un equipo de alta competencia técnica.
* Modelo híbrido con oficinas en Madrid.
* Flexibilidad horaria