Tu función:
Dependiendo del Responsable de Zona de Europa Sur, participarás activamente en el desarrollo comercial de los productos técnicos de Phosphea en el mercado Italiano, dirigiéndote a una clientela de industriales del sector de la nutrición animal (especialmente sector porcino y avícola ).
Tus misiones:
Participar activamente en el desarrollo de productos de especialidad dentro de tu zona.
Recoger y analizar información relacionada con el mercado de la nutrición animal (estudios de mercado, vigilancia técnica y de la competencia, vigilancia normativa, oportunidades, amenazas, perspectivas de crecimiento...) con el fin de proponer ideas al departamento de Marketing e Innovación.
Identificar las necesidades, objetivos y posibles problemas de los clientes para definir y proponer una oferta adecuada de productos de especialidad.
Fidelizar la clientela existente estableciendo una relación privilegiada con tus clientes (integradores, fabricantes de piensos y premixes, distribuidores...).
Destacar las ventajas de los productos técnicos a través de presentaciones técnicas y ofrecer un acompañamiento personalizado.
Implementar ensayos con clientes para demostrar la eficacia de los productos.
Implicarse en el proceso de marketing (publicidad, participación en eventos y ferias de nutrición animal, testimonios...) de los productos técnicos.
Ser el referente técnico de tu zona geográfica: apoyar y formar a los equipos comerciales para mejorar su nivel de conocimientos técnicos.
Asegurar el seguimiento de los contratos comerciales, realizar visitas comerciales regulares, monitorear la satisfacción y las necesidades del cliente.
Negociar contratos comerciales y supervisar su implementación.
Prospectar y captar nuevos clientes.
Garantizar el correcto desarrollo de los pedidos de los clientes.
Elaborar reportes comerciales sobre tu actividad/mercado mediante el CRM de la empresa (visitas a clientes, proyectos, datos e información de clientes...).
El perfil que buscamos:
Background académico especializado en ciencias animales, con pasión por el sector.
Cuentas con al menos 5 años de experiencia comercial en el sector de la nutrición animal, dentro de la zona geográfica asignada (networking necesario).
Posees excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
Experiencia en venta consultiva.
Hablas italiano con fluidez.
Tienes poder de persuasión y sólidas competencias en negociación.
El 50% del tiempo se dedica a viajes profesionales.
Lo que ofrecemos:
100% remoto en función de lugar de residencia.
Remuneración fija + variable
Flexibilidad horaria
Seguro Médico
Ticket Restaurante
Una empresa dinámica: afterworks, team buildings...