Let’s Shape your Potential!
À propos de nous
Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo vigente, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito.
Make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.
El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès.
¿Tus principales objetivos como Business Developer Partners?
Como Business Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners.
Como Business Developer Partners, deberás:
- Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes.
- Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final.
- Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners.
- Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo.
- Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio.
À propos de vous
- Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B.
- Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners.
- Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión).
- Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio.
- Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders.
- Perfil autónomo, orientado a resultados y “hands-on”, capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos.
Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.
Compétences
B2B PARTNERSHIP
Notre engagement
Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l’égalité de genre, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités.
Pascal GUILLEMIN
DRH