Acerca del Empleo : Captación de Cuentas Estratégicas
En Tapidec buscamos un Consultor / a Comercial B2B con alta motivación y perfil "Hunter" para liderar la expansión en el sector institucional. Transformarás el mantenimiento de mobiliario en grandes cuentas, convirtiendo la prospección en frío en una experiencia de valor.
¿Quién NOS ENCAJA en este puesto?
Una persona organizada que sienta una gran motivación por alcanzar altos objetivos de captación de cuentas nuevas, que gestione adecuadamente la frustración de recibir un "no" en entornos formales y que sea capaz de cerrar acuerdos a largo plazo a través de propuestas personalizadas y técnicas.
¿A quién captarás? (Nuestro Target)
* Hospitales y Clínicas : Venta de soluciones de tapicería higiénica y resistente a normativas.
* Hoteles y Resorts (Hospitality) : Proyectos de renovación de mobiliario en habitaciones y áreas comunes.
* Teatros y Auditorios : Mantenimiento, retapizado y cumplimiento de normativas de seguridad (ignífugos).
* Centros Médicos y Geriátricos : Durabilidad y soluciones de fácil limpieza.
Responsabilidades Clave (El Rol Hunter + Gestión)
* Prospección Activa (Puerta a Puerta B2B) : Identificar, contactar en frío y visitar a gerentes de mantenimiento, directores de compras y responsables de proyectos en el sector institucional.
* Diagnóstico Consultivo : Entender las necesidades técnicas del cliente (normativas ignífugas, resistencia a fluidos) para proponer soluciones a medida.
* Asesoramiento Integral : Convertir la visita inicial en una experiencia inolvidable, acompañando al cliente durante su ciclo de decisión de compra.
* Generación de Pipeline y Elaboración de Ofertas : Gestionar ciclos de venta largos. Elaborar ofertas personalizadas y de valor (incluyendo cálculos de materiales, precios y presupuestos) y hacer seguimiento continuo.
* Gestión Administrativa y Digital : Realizar tareas administrativas básicas (preparar expediente del cliente) y alimentar la aplicación interna de gestión de clientes y ofertas (CRM).
* Uso Proactivo de Recursos : Utilizar proactivamente todos los recursos a tu disposición (teléfono, WhatsApp, Email, LinkedIn) para fomentar nuevas oportunidades de venta.
* Construcción de Relaciones : Establecer relaciones a largo plazo para asegurar la recurrencia y los contratos de mantenimiento anuales.
✅ Lo que Buscamos en el Perfil Ideal (Requisitos Indispensables)
* Experiencia Demostrable : Mínimo 3 años en ventas B2B, preferiblemente a grandes cuentas o en sectores regulados (mantenimiento, facility management).
* Orientación a la Caza : Perfil proactivo, acostumbrado a generar sus propias oportunidades desde cero (cold calling y cold visiting).
* Conocimiento Técnico : Habilidad para asimilar y comunicar detalles técnicos (tipos de tejidos, resistencia, normativas UNE / ISO).
* Organización : Disciplina en el uso de CRM para gestionar el volumen de visitas y el seguimiento de prospectos.
* Manejo de Hojas de Cálculo y Entornos Digitales : Habilidad para elaborar presupuestos (programa Holded) y tener interés por la tecnología, Redes Sociales y automatizaciones.
* Carnet de conducir B y disposición a moverse por el área de venta asignada.
La Oferta : Ingresos sin Techo
Ofrecemos una estructura de compensación diseñada para recompensar la ambición y el esfuerzo :
* Salario Base Fijo : 24.000€ brutos anuales, 12 pagas.
* Comisiones Potentes : Esquema de comisiones sin límite (uncapped) basado en el valor del proyecto y el margen, diseñado para que el 70% de tus ingresos provenga del variable.
* Herramientas de Trabajo : Portátil, móvil y ayuda para gastos de vehículo / transporte.
* Crecimiento : Oportunidad de ser el responsable de la expansión del área B2B institucional.
* Formación Continua y posibilidad de desarrollo profesional dentro del grupo.
Si estás cansado de las ventas transaccionales y buscas un desafío de alto valor en un mercado con necesidad constante de nuestros servicios, este es tu sitio.
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