* Reconocida empresa catalana del sector Food FMCG
* Lidera el canal moderno de la compañía a nivel nacional
Reconocida empresa PYME de gran tamaño dentro del sector Food FMCG con producto/marca con buen posicionamiento.
Objetivo de gestionar de la actividad comercial para la Unidad de Negocio de Gran Consumo (Canal Moderno+Travel Retail) e impulsar y desarrollar las ventas de la compañía. Plan de ventas
Plan de ventas
* Preparar el plan de ventas por cliente / categoría de producto
* Defender y ejecutar el plan de ventas para la Unidad de negocio.
* Analizar el mercado, la competencia e identificar oportunidades.
* Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente
* Análisis de precios vs competencia.
Gestión de Clientes
* Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
* Activación de nuevos clientes para incrementar DN.
* Negociación de acuerdos comerciales (plantillas)
* Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales x cliente.
Visibilidad y Rotación
* Mejora de la visibilidad y rotación del producto en el Punto de venta.
* Proponer y coordinar acciones de mejora (valoración coste / impacto).
* Analizar resultados y retorno de las acciones implementadas.
* Asegurar la introducción de nuevos productos en los clientes.
* Activación de productos clave en los clientes según plan empresa.
Gestión del Equipo
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (propio y agentes comerciales).
* Definir objetivos de los equipos para el cumplimiento de los objetivos globales.
* Supervisar la formación y desarrollo de las competencias del equipo comercial.
* Gestión de los GPV's
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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