Oportunidad emocionante para que un Gerente de Unidad de Negocio lidere la línea de productos de Seguridad Activa en España y Portugal. Este rol está diseñado para un profesional experimentado que destaque impulsando el crecimiento del negocio, fomentando las relaciones con los clientes y liderando equipos dentro del sector de la seguridad industrial. El puesto ofrece la oportunidad de dar forma y ejecutar estrategias de ventas, consolidar negocios existentes y encabezar la introducción de productos innovadores en un entorno de apoyo y colaboración así como la creación de equipo comercial.
Responsabilidades
* Liderar la expansión y consolidación de la línea de negocio de Seguridad Activa en España y Portugal, con plena responsabilidad en la consecución de los objetivos financieros y operativos al tiempo que desarrolla nuevos clientes y productos.
* Establecer estándares de liderazgo que definan la cultura del equipo, el cumplimiento y la satisfacción del cliente, dentro de un entorno altamente colaborativo y respaldado por recursos técnicos y de ventas.
* Beneficiarse de oportunidades de trabajo flexibles, iniciativas de capacitación periódicas y la colaboración con equipos multifuncionales en toda Europa, asegurando un crecimiento profesional continuo en una industria próspera.
Requisitos
* Mínimo 10 años de experiencia profesional, incluidos al menos 5 años en desarrollo de negocio o liderazgo en sectores como seguridad industrial, intralogística o equipos de manutención.
* Historial probado de crecimiento de ingresos en segmentos emergentes.
* Titulación en Ingeniería o Administración de Empresas.
* Experiencia en gestión y mentoría de equipos, directa e indirecta, en entornos matriciales.
* Conocimiento de sectores como carretillas elevadoras, almacenaje o intralogística; se valora experiencia en seguridad activa/dinámica (sensores, cámaras, etc.).
* Capacidad estratégica y práctica para generar ventas y cerrar acuerdos.
* Comprensión integral de operaciones comerciales (costes, precios, satisfacción cliente).
* Comunicación fluida en español e inglés; portugués valorable.
* Disponibilidad para viajar regularmente por España, Portugal y ocasionalmente Europa.
Lo que harás
* Impulsar la ejecución de estrategias de ventas globales para la seguridad activa dentro de los mercados asignados, asegurando la alineación con los objetivos comerciales generales.
* Colaborar con las líneas de productos y las unidades de ventas locales para adaptar estrategias al mercado regional, manteniendo autonomía en la toma de decisiones.
* Lograr objetivos de ventas ambiciosos consolidando el negocio existente, aumentando la participación de clientes actuales e identificando nuevas oportunidades comerciales.
* Proporcionar soporte y orientación técnica para garantizar lanzamientos exitosos de nuevas soluciones junto con los equipos de gestión de producto.
* Desarrollar una función de soporte de primera línea autosuficiente capaz de recomendar soluciones, supervisar implementaciones y resolver incidencias técnicas.
* Supervisar indicadores clave de rendimiento (ventas, precios, costes, entregas) a través de informes integrales.
* Construir relaciones duraderas con clientes, monitorizando niveles de satisfacción e implementando mejoras continuas.
* Gestionar todo el proceso de lead to cash, desde la identificación de oportunidades hasta facturación y cobro.
* Reclutar, asesorar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas y soporte técnico.
* Fomentar la colaboración interdepartamental con marketing, operaciones y otras áreas clave.
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