Questanno celebriamo 10 anni da quando abbiamo lanciato lidea che semplificare la vita dei nostri clienti è possibile, offrendo una soluzione innovativa che permette a loro di sottoscrivere, gestire e modificare facilmente ogni tipo di contratto attraverso una piattaforma unica e intuitiva.
Fino ad oggi, abbiamo supportato oltre 2 milionis di clienti in Francia, Spagna e Italia, investendo in nuovi settori e posizionandoci come una scale-up altamente efficiente, innovativa e competitiva in un mercato in rapida crescita.
Con oltre dipendenti divisi su 3 sedi, stiamo rafforzando la nostra posizione di leader di mercato in Europa. Siamo alla costante ricerca di talenti pronti a unirsi a un team motivato e appassionato, guidato da un progetto significativo. Lavorare con noi significa abbracciare una cultura di eccellenza, innovazione e impatto concreto.
In papernest, riceverai una formazione sulle migliori tecniche di vendita e darai il tuo contributo agli obiettivi commerciali di una scale-up con una forte cultura Sales. Come Business Developer, avrai un ruolo strategico nella nostra crescita B2B. Farai parte di un team SMB ambizioso e unito, che è al centro del nostro modello di partnership.
Le tue responsabilità:
1. Prospecting e generazione lead: Individuare partner ad alto potenziale Cold call qualificati Presentazione dell'offerta
2. Demo e negoziazione: Condurre demo prodotto Identificare bisogni, rispondere alle obiezioni Closing
3. Onboarding partner: Gestione dellavvio della partnerships Preparare il passaggio di consegne al team di Customer Success Specialists
4. Analisi e miglioramento continuo: Monitorare i KPI Partecipare a workshop tematici, co-sviluppo e coaching individuale allinterno del team
Il tuo profilo:
5. Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B
6. Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia
7. Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi
8. Ottima padronanza dellitaliano, sia orale che scritto (linglese è un plus)
9. Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di business
Cosa offriamo:
Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español ¡
Retribuzione: piano di stock option (BSPCE) conforme alla normativa aziendale.
Vantaggi: come fornitore di assicurazione casa e fornitore di energia elettrica e gas verde, offriamo offerte vantaggiose ai nostri dipendenti. Dopotutto, non c'è motivo per cui le cose debbano essere più semplici solo per i nostri clienti!
🩺 Salute: assicurazione medica tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in un modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi in azienda).
️ Pasti e partnership: una colazione sana offerta ogni martedì, oltre a partnership con vari servizi di Barcellona (ristoranti, sport, tempo libero e centri benessere).
Formazione: lo sviluppo dei nostri dipendenti è essenziale. Avrai accesso a una formazione continua su misura per i tuoi obiettivi, che si tratti di competenze tecniche, linguistiche o manageriali.
Crescita professionale: sono disponibili numerose opportunità per crescere, sia approfondendo la tua esperienza che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.
Lavoro a distanza: goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione ed efficienza.
Processo di selezione:
10. Primo colloquio con un membro del team Talent Acquisition (30 minuti)
11. Interview con un membro del Team, inclusa una simulazione di vendita per valutare la capacità di persuasione, il mindset commerciale e lattitudine % orientata ai risultati (45 minuti)
12. Ultimo colloquio con la Manager per valutare ambizione, capacità di crescita rapida e fit con la nostra cultura di eccellenza (45 minuti)
Interessato a questa sfida?
Allora, non aspettare oltre: non vediamo lora di conoscerti! Indipendentemente dalla tua età, genere, origine, religione, orientamento sessuale o disabilità, cè un posto per te nel nostro team. I nostri processi di selezione sono progettati per essere inclusivi e il nostro ambiente di lavoro è pensato per tutti.
Incoraggiamo in particolare le candidature delle donne. Anche se pensi di non soddisfare tutti i requisiti indicati in questo annuncio di lavoro, sappi che ogni candidatura è preziosa. Crediamo fermamente che esperienze diverse e variegate arricchiscano il nostro team. Valuteremo attentamente la tua candidatura, perché la parità e la diversità sono risorse fondamentali per il nostro successo.