PyD es una empresa española con alcance general. El grupo, fundado en 1998, tiene un extenso portafolio de marcas de perfumes propias que incluyen TOUS PERFUMES, HALLOWEEN PERFUMES, NIGHTOLOGY, EL GANSO PERFUMES y SCALPERS.
Junto con sus propias creaciones, PYD distribuye otras marcas de perfumes en diversos mercados que incluyen CARTIER, FERRAGAMO, VERSACE, MOSCHINO, MISSONI, GIVENCHY, GOUTAL y JULIETTE HAS A GUN, entre otras.
Buscamos un/a Area Manager Europa con base en Madrid para impulsar el crecimiento de nuestras marcas de perfumería en los principales mercados europeos.
Serás responsable del desarrollo comercial, gestión de distribuidores/cuentas clave, apertura de mercado y ejecución de planes de lanzamiento y promoción en tu zona.
Ubicación: Madrid, España
Modalidad: oficina y viajes frecuentes por Europa.
Responsabilidades principales:
- Definir y ejecutar el plan comercial en los países asignados: objetivos de ventas, cobertura y distribución, mix de canales y marcas.
- Gestionar distribuidores y cuentas clave (perfumería/retail): negociación anual (precios, condiciones, objetivos), seguimiento de margen y rentabilidad.
- Prospección y apertura de nuevos mercados/canales, identificación y homologación de partners.
- Construir y mantener el pipeline de oportunidades en CRM; elaborar forecast y S&OP; con Supply/Finanzas.
- Liderar lanzamientos: planes 360º con Marketing/Trade, calendarios promocionales, materiales y formación al punto de venta.
- Realizar análisis de mercado y competencia; proponer ajustes de surtido, pricing y acciones tácticas.
- Gestionar acuerdos comerciales, contratos y reclamaciones junto con Legal/Finanzas, asegurando el cumplimiento normativo aplicable.
Requisitos y competencias:
- Experiencia comercial internacional (mín. 4–5 años) en FMCG/perfumería/cosmética o categorías afines.
- Trayectoria gestionando distribuidores y cuentas clave en Europa y negociación de condiciones comerciales.
- Dominio de herramientas Excel, CRM y ERP.
- Español e inglés avanzados (C1). Otras lenguas europeas (francés, alemán, italiano) serán valoradas.
- Habilidades de negociación, análisis, planificación y orientación a resultados; fuerte capacidad relacional e influencia.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por Europa.
Valorables:
- Experiencia en lanzamientos internacionales y gestión de trade marketing.
- Conocimiento del marco regulatorio del sector (p. ej., IFRA / normativa cosmética UE) y requisitos de etiquetado.
- Experiencia en construcción de presupuestos y planes de P&L; de cliente/mercado.
Accesibilidad: Si necesitas ajustes durante el proceso o en el puesto, indícanoslo; estamos comprometidos con la inclusión.
Nos comprometemos a garantizar el respeto a la dignidad de las personas, así como la diversidad e igualdad de oportunidades efectiva, promoviendo ambientes de trabajo libres de cualquier discriminación.
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