Nuestra Misión : Potenciar la Innovación que Impulsa el Avance Humano
Cuando las empresas visionarias necesitan saber cómo se desempeñarán sus ideas que cambian el mundo, cierran la brecha entre el diseño y la realidad con la simulación de Ansys. Durante más de 50 años, el software de Ansys ha permitido a los innovadores de diversas industrias superar límites utilizando el poder predictivo de la simulación. Desde el transporte sostenible hasta los semiconductores avanzados, desde sistemas satelitales hasta dispositivos médicos que salvan vidas, los próximos grandes avances en el progreso humano serán impulsados por Ansys.
Innovar con Ansys, Potencia tu Carrera.
Resumen / Propósito del Rol
El Especialista Senior en Deal Desk proporcionará orientación sobre la estructura de acuerdos y recomendaciones al equipo de ventas que equilibren un enfoque comercial, colaborativo y basado en datos, con un pensamiento creativo para satisfacer las necesidades del cliente. Esto incluye liderar y coordinar el proceso interno de acuerdos y proporcionar apoyo proactivo y flexible entre múltiples equipos a lo largo del ciclo del acuerdo, desde la propuesta inicial hasta la firma final y el registro.
Deberes y Responsabilidades Clave
* Gestionar estructuras de acuerdos complejos y aprobaciones para su región.
* Asociarse con la organización de ventas, particularmente nuestro equipo de Ventas de Cuentas Estratégicas y Empresariales como asesor de confianza en la construcción de acuerdos y el proceso de negociación de transacciones complejas.
* Proporcionar orientación sobre la estructura de acuerdos y soluciones creativas comprendiendo completamente varios modelos de licencias, estructuras de acuerdos y precios para apoyar a la organización de ventas mientras se mantienen los estándares internos de precios.
* Iniciar y ejecutar sesiones de capacitación y discusiones para el equipo global de ventas sobre la Arquitectura de Acuerdos.
* Interpretar informes de uso del cliente para asistir a los equipos globales de Ventas y Operaciones de Ventas para ayudar a maximizar el potencial completo de un acuerdo existente.
* Trabajar en colaboración con Precios y Finanzas para obtener la lista más actual de productos y regalías de terceros.
* Asistir con ofertas de productos de acuerdos a largo plazo y ser un experto en libros de precios actuales.
* Colaborar estrechamente con el Director Global de Deal Desk para proporcionar información precisa sobre ingresos y registros para cada acuerdo de Deal Desk y ser un experto en reconocimiento de ingresos y procesamiento de pedidos.
* Colaborar con equipos legales y de operaciones comerciales para optimizar y agilizar la documentación dirigida al cliente.
Requisitos Mínimos de Educación / Certificación y Experiencia
* Título universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Economía o áreas relevantes relacionadas.
* Más de 8 años de experiencia relacionada en posiciones de deal desk, finanzas, contratos u operaciones de ventas.
* Capacidad para leer, entender y redactar términos y condiciones comerciales contractuales.
* Amplio conocimiento de las políticas de reconocimiento de ingresos de software.
* Comprensión de los principios de reconocimiento de ingresos y US GAAP.
* Capacidad para desglosar ideas e issues complejos y comunicarlos en términos simples a diferentes niveles de la organización.
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación (escritas y verbales).
* Experiencia trabajando en un entorno de ritmo rápido.
* Experiencia y comprensión de los modelos de negocio SaaS y de Consumo.
* Orientación fuerte al servicio al cliente y deseo de ayudar a otros a tener éxito.
Cualificaciones y Habilidades Preferidas
* Experiencia previa en negociaciones de contratos complejos y ciclos de ventas largos.
Creemos que el pensamiento diverso conduce a mejores resultados. Estamos comprometidos a crear y fomentar un lugar de trabajo que impulse esto al dar la bienvenida a personas, sin importar su origen, identidad o experiencia, a un lugar de trabajo donde son valoradas y donde la diversidad, inclusión, equidad y pertenencia prosperan.
Ansys es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estatus de veterano y otras características protegidas.
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