Sobre la posición: En el área de Marketing de Producto de Vodafone Empresas, buscamos un/a Specialist B2B Product cuya responsabilidad principal será liderar y desarrollar el producto de mensajería SMS y RCS para clientes empresariales, así como la gestión de soluciones digital de partners dentro del Vodafone Digital Marketplace .
El objetivo del puesto es impulsar la evolución del producto, fomentar las ventas y maximizar el valor de los acuerdos con partners, asegurando su correcto posicionamiento comercial y contribuyendo de forma directa al crecimiento del volumen de negocio B2B de Vodafone España, cumpliendo eficazmente los objetivos de venta establecidos.
Funciones específicas del puesto:
- Ser responsable end‑to‑end del producto de mensajería SMS/RCS B2B, definiendo su propuesta de valor, roadmap y posicionamiento comercial
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento del producto a través de casos de uso, verticales y segmentos de cliente
- Diseñar y ejecutar planes de go‑to‑market, lanzamiento y dinamización comercial en coordinación con Ventas, Preventa y Marketing Oferta
- Actuar como referente del producto dentro de la unidad de Empresas de Vodafone España, elaborando argumentarios, materiales comerciales y realizando sesiones de formación y acompañamiento en oportunidades clave
- Gestionar y evolucionar acuerdos con partners tecnológicos, negociando condiciones comerciales, modelos de revenue share y planes de negocio conjuntos
- Ser Jefe/a de Producto de soluciones digitales de partners del Vodafone Digital Marketplace, asegurando su integración, posicionamiento y rendimiento comercial
- Definir la estrategia y el modelo de comercialización de las soluciones, alineando los objetivos de Vodafone con los intereses de los partners
- Realizar la interlocución transversal con equipos internos (Ventas, Preventa, Tecnología, Legal, Compras, Finanzas)
- Implementar y hacer seguimiento del Business Plan del producto y partners, controlando los KPIs de ingresos, adopción y rentabilidad
- Detectar desviaciones y proponer acciones correctoras que aseguren el cumplimiento de los objetivos de negocio
- Mantener una relación continua con los partners, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y maximizando la rentabilidad para Vodafone durante todo el ciclo de vida del producto
- Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos
¿Qué necesitamos? Formación:
- Deseable Titulación universitaria en Marketing, ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar
- Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio y gestión de producto
- Idiomas: Español nativo. Inglés (nivel intermedio-avanzado) con capacidad de interlocución cualificado
Experiencia:
- Deseable mínimo 5 años de experiencia en roles de Gestión de Producto, Marketing de Producto, Preventa, Ventas B2B, desarrollo de negocio o similares
- Experiencia en entornos B2B, preferiblemente en Telecomunicaciones, soluciones digitales, mensajería (SMS/RCS), CPaaS o SaaS
- Experiencia en negociación con partners y gestión de acuerdos estratégicos
- Valorable conocimiento de marketplaces digitales y ecosistemas de partners
Conocimientos:
- Productos y servicios de mensajería empresarial (SMS, RCS)
- Modelos de producto B2B y go‑to‑market
- Gestión de partners y acuerdos comerciales (revenue share, márgenes, SLAs)
- Soluciones de conectividad y servicios digitales B2B
Habilidades:
- Liderazgo transversal y capacidad de influencia
- Excelentes habilidades de comunicación, con perfil ejecutivo y comercial
- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados
- Perfil proactivo, autónomo y resolutivo
- Capacidad para motivar y dinamizar a la fuerza de ventas
- Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales
¿Qué te ofrecemos? 🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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