Job Description This is a remote position.
Acerca del empleo Posición: Sales Development Representative (SDR) Localización: Remoto, España Industria: SaaS de revenue management para alojamientos de corta duración Tipo: Mid (1–3 años de experiencia) | Remoto | 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable) El contexto Te incorporarás a una scale-up global (250 personas, 100 % remota) que ofrece una plataforma SaaS freemium de gestión de ingresos para anfitriones y operadores de alquiler vacacional.
Con más de 60.000 clientes y medio millón de propiedades en 150+ países, la compañía vive una fase de fuerte expansión internacional y busca reforzar su equipo de Revenue con un/a SDR enfocado/a en España y mercados vecinos.
La misión Impulsar la generación y activación de oportunidades de venta: convertir usuarios en periodo de prueba, clientes potenciales inactivos e históricos en clientes activos, y detectar nuevas cuentas a través de outreach inbound y outbound cualificado.
Todo ello asegurando un traspaso fluido al equipo de Solutions Consultants.
Responsabilidades clave Contactar con usuarios en periodo de prueba, leads inactivos o dados de baja para guiarlos hacia la activación o re-suscripción.
Cualificar y derivar leads entrantes o generados por marketing al equipo comercial, especialmente en el segmento SMB.
Ejecutar acciones outbound sobre leads con interacciones previas o provenientes de eventos (sin cold calling).
Contactar con asistentes de listas previas a eventos para concertar reuniones con el equipo comercial.
Realizar seguimiento a prospectos tras el primer contacto para mantener el interés y avanzar en el funnel de ventas.
Colaborar con los equipos de SCs y Sales Ops para mejorar mensajes, flujos y procesos de traspaso de leads.
Registrar con precisión la actividad comercial y estado de los leads en el CRM.
Contribuir a mejorar el playbook de SDR compartiendo aprendizajes y proponiendo mejoras escalables.
Requirements Lo que necesitas 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión.
Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.
(Se valorará portugués) Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos.
Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar).
Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos.
Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones.
Plus: experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
Benefits Lo que se ofrece 100 % remoto (organización remote-first).
Contrato freelance vía Deel por 12 meses, con posibilidad de extensión.
Salario total: 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable).
Participar en la expansión internacional de un producto líder con NPS > 70.
Colaborar con un equipo global y diverso (15+ nacionalidades).
Cultura abierta basada en el empoderamiento y el enfoque en customer success.
RequirementsLo que necesitas 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión.
Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.
(Se valorará portugués) Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos.
Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar).
Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos.
Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones.
Plus: experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.es/empleo/203839814/sales-development-representative-sdr-b-saas-for-hospitality-tech-i245-madrid/?utm_source=html
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