CELSA es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras.Estamos buscando a un/aKey Account Managercon un nivel alto de Francéspara elcanal DIYen nuestra unidad de negocioMoreda Riviere Trefilerías (MRT)para la planta deCerdanyola del Vallès.¿Qué funciones desempeñarás?
Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada delPLAN DE MARKETINGpara clientes DIY:
Producto:Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal
Precio:Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar
Promoción:Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
Posicionamiento de marca
Placement:desarrollar distintos circuitos logísticos:B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping…Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes(PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para conseguir una mejora en la satisfacción y relación con el cliente.
Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal
Gestión de los stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal
Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DCGestionar larelación e interlocución con los clientes. Representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros… y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en los mismosProspección y apertura deNuevas Cuentas de Clientes, así como del seguimiento de la cartera consolidadaActuar dentro de la organización(Directores Comerciales Zona, Back Office, Marketing, Planificación / Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para conseguir los objetivos de venta y mejorar la satisfacción del clienteLiderar el proceso de negociación de los contratos anualesy sus condiciones¿Qué requerimos?
Formación universitaria
Experienciamínima de 3 años desempeñando funciones como KAMde clientes tipo centrales de compras de gran consumo
Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y acostumbrada a trabajar en equipo
Habilidades comerciales y capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes
Persona proactiva, dinámica y flexible con habilidades de negociación y con capacidad de tomar decisiones
Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales
Nivel de Francés avanzado. Valorable Inglés
Disponibilidad para viajar a nivel Europeo
Conocimientos de Trade Marketing(SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campañas, promociones, planogramas de racks, etc)
Familiarizado con Portales de Proveedor tipo (ADEO, AMAZON y similares..)¿Qué ofrecemos?
Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido.
Formación continua subvencionada por la empresa.
Trabajar en una importante multinacional del sector industria.
Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones...
Salario a determinar en función del perfil y experiencia de lxs candidatxs.