Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.
Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.
Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas
• Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.
• Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.
• Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc.
• Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.
• Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.
Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas
• Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.
• Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.
Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias
• Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.
• Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.
• Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.
• Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.
• Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.
Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones
• Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica.
• Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto.
• Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE).
Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo
• Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades.
• Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI).
• Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos.
• Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia.
• Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización.
Experiencia Relevante
• 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia en el área respiratoria (deseable).
• Buena presencia y lenguaje corporal confiado.
• Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets.
• Persona resiliente, comprometida y autónoma. xpzdshu
• Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios.
• Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización
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Representante de Ventas – Área Respiratoria • Community of Madrid, España
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