PpNuestro clientees la filial española de ungrupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a bJ /bbefe de Ventas /b: /p h3Misión /h3 pImpulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional. /p h3Responsabilidades Principales /h3 h3Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas /h3 ul liLiderar, junto al Country Manager la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. /li liGestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento. /li liAbrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional. /li liRealizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor. /li /ul h3Expansión del Canal Profesional /h3 ul liAnalizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración. /li liDefinir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal. /li liAportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional. /li /ul h3Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial /h3 ul liCoordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional. /li liAsegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento. /li liAcompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial. /li /ul h3Estrategia y Gestión del Negocio /h3 ul liTrabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas. /li liAnalizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora. /li liElaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional. /li liDetectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales. /li /ul h3Coordinación Interna /h3 ul liInterlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo. /li liAsistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado. /li liColaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales. /li liAlinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio. /li liReportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liAl menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial. /li liMuy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria). /li liExperiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio. /li liPerfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución. /li liInglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional. /li liDisponibilidad para viajar a nivel nacional /li /ul h3Beneficios /h3 ul liSalario competitivo más comisiones basadas en el cumplimiento de objetivos. /li liVehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol. /li liOportunidades de desarrollo profesional. /li liAmbiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr