¿Has conseguido reuniones con decisores desde un contacto en frío sin depender de leads entrantes?
¿Te obsesiona convertir una base de datos en pipeline real con foco, proceso y precisión quirúrgica?
Si ya sabes lo que es crear oportunidades desde cero, escribir cold emails que responden, y piensas que prospectar bien es más difícil que vender… este rol es para ti.
¿Qué tipo de perfil buscamos?
Queremos a una persona con experiencia en outbound B2B, que sepa detectar oportunidades reales entre cientos de empresas, validar al decisor, aportar valor desde el primer mensaje y tener la constancia para seguir hasta agendar la Discovery perfecta.
Alguien que vive por procesos, que respeta sus bloques diarios y que sabe que una buena base de datos, bien cualificada, lo es todo.
¿Por qué ahora? ¿Y por qué aquí?
Bastida&Farina está en pleno crecimiento. Ya tenemos un equipo de AEs que cierra con ratios de >60%, pero necesitamos que tú les alimentes con más y mejores oportunidades.
Tendrás herramientas premium (Apollo, Clay, Instantly…), materiales de apoyo, formación semanal y soporte. Pero lo más importante lo pones tú: tu disciplina, tu investigación y tu forma de hacer que un lead diga “vale, quiero una reunión”.
¿Qué harás en tu día a día?:
* Crear microlistas diarias de cuentas ICP y enriquecerlas con aporte de valor.
* Validar email y teléfono con precisión quirúrgica.
* Escribir emails hiperpersonalizados y looms que generen clics.
* Llamar cada día en bloques productivos y mover las oportunidades en vivo.
* Cualificar leads aplicando el marco BANT.
* Agendar Discoverys.
* Documentar todo en CRM al detalle para el AE.
* Mantener tus tareas limpias al finalizar el día.
¿Qué necesitas para tener éxito aquí?:
Requisitos clave (sí o sí):
* Haber trabajado en ventas outbound con targets exigentes (B2B).
* Tener conocimiento sobre Marketing digital.
* Dominar herramientas como Apollo, Lusha o Clay.
* Pensar como investigador/a forense, no como spammer.
* Tener disciplina real para ejecutar cada bloque de research, llamadas y documentación sin perder ritmo.
* Obsesión por los detalles y el proceso. El CRM es tu segundo cerebro.
Valorable: experiencia en SaaS o agencias, uso de secuencias automáticas, familiaridad con frameworks como BANT o SPIN.
¿Qué te ofrecemos?:
* Fijo de 1.800 €/mes.
* Variables como: 3.5% por cada cliente cerrado procedente de tus llamadas en frío (media de 300-500 €).
* 2% de cada venta generada que pase por ti (a mayores de los 500€ si vienen de llamadas en frío).
* 15% de lo facturado si delegas leads a nuestros partners.
* 25 € por reseña conseguida con leads contentos tras tu contacto.
Además…
100% remoto, trabaja desde donde quieras.
⏰ Horario base L a V de 9:00 a 18:00hs.
Formación semanal en ventas, herramientas y persuasión.