Nuestro propósito es brindar un servicio excelente a nuestros clientes en hoteles excepcionales en destinos como Madrid, Mallorca, Costa Brava, Andalucía y aquellos que formen parte del crecimiento futuro de ÚNICO Hotels.
Nos ocupamos de nuestros clientes, de nuestro equipo, de nuestros hoteles, de la comunidad y del planeta. Esta visión merece hacerse realidad, cada día y en todos los casos.
Creemos que el lujo debe entenderse como una combinación de nuevas experiencias, el valor de lo auténtico y el placer de la sencillez. Todo ello potenciado por la sofisticación, el estilo, la seducción y la calidez. ÚNICO significa irrepetible; por eso ponemos al alcance de nuestros clientes una experiencia incomparable, la entrada a un mundo hecho a medida y en el que cada individuo es diferente y especial. Porque este es el auténtico significado del lujo en la hospitalidad contemporánea.
Nos apasiona lo que hacemos, y somos conscientes de que los resultados se obtienen a través de las acciones que repetimos a diario. Por ello, cada persona en nuestro equipo se compromete a cultivar una actitud de cuidado y dedicación.
Proporcionamos un entorno equitativo, justo, sostenible, ético y seguro donde todos puedan desarrollar sus habilidades y crecer, fomentando la igualdad de oportunidades y la libertad para y entre todos los miembros de nuestro equipo.
Descubre más en unicohotels.com
En ÚNICO Hotels buscamos incorporar un/a profesional con visión estratégica, iniciativa y orientación a resultados para liderar la captación, planificación y conversión de ventas B2B en los segmentos de Grupos, MICE, Agencias y DMCs a nivel nacional e internacional.
Esta posición tendrá su base en nuestras oficinas corporativas de Barcelona y tendrá la responsabilidad comercial transversal de todos los hoteles del grupo, incluyendo nuestros actuales destinos (Madrid, Mallorca, Costa Brava y Andalucía) y futuras aperturas.
Maximizar el rendimiento comercial B2B de todos los hoteles del grupo a través de:
* Captación, conversión y fidelización de cuentas clave en los segmentos Grupos, MICE, Agencias y DMCs.
* Implementación de la estrategia comercial B2B definida desde el área corporativa.
* Refuerzo de la presencia de ÚNICO Hotels en canales B2B propios y externos.
* Desarrollo de iniciativas outbound e inbound dirigidas a mercados estratégicos.
* Liderazgo en la planificación anual de objetivos comerciales y presupuesto B2B.
* Colaboración estrecha con los equipos de ventas de cada propiedad para asegurar una ejecución homogénea y alineada.
* Organización y participación activa en ferias, roadshows, fam trips y visitas de inspección.
* Supervisión y coordinación del rendimiento del equipo de coordinación de grupos.
* Seguimiento de KPIs corporativos y generación de informes estratégicos para la Dirección Comercial.
OBJETIVOS Y KPI’S
* Superar el presupuesto global de ingresos B2B (alojamiento, F&B, eventos) en todas las propiedades del grupo.
* Aumentar la presencia y visibilidad de la marca en canales especializados.
* Incrementar la captación de clientes corporativos, agencias y DMCs tanto a nivel nacional como internacional.
* Optimizar el funnel de conversión comercial a nivel global.
* Formación mínima: Grado en turismo, ADE, marketing o similar.
* Alto nivel de inglés; se valorarán otros idiomas.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente a los distintos destinos de ÚNICO Hotels.
* Capacidad de autonomía, liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
* Sólida experiencia en gestión de ventas B2B, Grupos, MICE y relaciones con agencias.
* Dominio de herramientas CRM y manejo eficiente del tiempo.
* Residencia en Barcelona o alrededores.
* Incorporación en una empresa en crecimiento con proyectos apasionantes.
* Fruta y café cada semana.
* Menú con Nora Real Food de Lunes a Jueves.
* Cómodas oficinas en pleno Paseo de Gràcia con excelente comunicación
* Oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo.
Greater Madrid Metropolitan Area 1 week ago #J-18808-Ljbffr