Desde Melt Group estamos buscando un/a comercial de exportación para el mercado francófono para una empresa industrial con canal de venta a grandes superficies, ubicada en la comarca del Baix Maestrat, para asumir una posición clave dentro del departamento comercial.
Buscamos una persona con recorrido comercial, visión a medio-largo plazo y capacidad para integrarse progresivamente en la estructura, con una proyección paulatina dentro del equipo.
Reportando directamente al Responsable de Exportación, esta posición no tendrá equipo a cargo y combinará trabajo presencial con viajes comerciales recurrentes a Francia principalmente.
El objetivo principal será mantener y desarrollar la cartera actual, así como detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal profesional .
Funciones principales
-Gestión y desarrollo de una cartera de clientes consolidada (grandes superficies).
-Apertura de nuevos clientes y expansión de negocio a nivel nacional.
-Definición de planes comerciales específicos por cliente, velando por la rentabilidad de cada cuenta.
-Elaboración del budget anual de ventas en coordinación con Dirección y seguimiento de desviaciones.
-Negociación de acuerdos comerciales, condiciones y plantillas anuales dentro de los márgenes establecidos.
-Análisis del mercado, competencia y potencial de ventas por zona.
-Seguimiento de indicadores comerciales y elaboración de informes de actividad.
-Coordinación continua con administración comercial para garantizar un correcto flujo de pedidos y servicio al cliente.
-Evaluación de la satisfacción del cliente y detección de oportunidades de mejora.
-Fidelización de clientes actuales y prospección activa de nuevas cuentas.
-Reporting periódico a Dirección Comercial y Marketing.
Durante los primeros meses, la persona seleccionada realizará una fase de formación interna para conocer producto, procesos y estrategia antes de iniciar los viajes comerciales.
Perfil requerido
-Experiencia previa en ventas B2B a nivel nacional (muy valorable experiencia en canal contract, grandes cuentas o mobiliario).
-Perfil acostumbrado a viajar y gestionar clientes en diferentes zonas.
-Formación en Marketing, Comercial o similar (no excluyente si aporta experiencia).
-Capacidad de negociación, planificación y orientación a resultados.
-Visión estratégica del negocio y autonomía en la gestión comercial.
-Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes.
-Carnet de conducir en vigor y disponibilidad para viajar.
-Persona de la zona (Bajo Maestrazgo o zona colindante de Tarragona).
-Se valora experiencia o sensibilidad hacia el canal e-commerce.
Se ofrece
-Contrato indefinido directamente por empresa.
-Jornada presencial con horario de oficina de lunes a jueves y viernes intensivo.
-Viajes comerciales organizados según agenda (aprox. 50% del tiempo).
-Coche de empresa, tarjeta corporativa y gastos cubiertos.
-Salario fijo + variable.
-Proyecto estable dentro de una empresa con cartera consolidada y recorrido profesional.