Me encuentro colaborando con un operador logístico que se encuentra en la b´suqueda de un Comercial de servicios de transporte marítimo. Principales responsabilidades Prospección y captación de clientes B2B (retail, industrial, agro, química, e-commerce, proyectos especiales). Preparar y presentar cotizaciones de FCL, LCL, RO-RO y Cross-Trade, negociando fletes y condiciones con navieras y NVOCC. Desarrollar rutas y consolidados propios a partir de la demanda del mercado, coordinando con Operaciones y Tráfico. Gestionar cuentas clave, realizando seguimiento de KPIs de servicio, rentabilidad y fidelización. Colaborar con los equipos de Aduanas y Documentación para garantizar la correcta emisión de B/L, DUAs y certificados.
Representar a la empresa en ferias, misiones comerciales y eventos sectoriales. Requisitos ≥ 3 años de experiencia en ventas de freight forwarding marítimo. Conocimiento sólido de Incoterms, B/L, CFS, ISPS, IMO y normativa RO-RO. Inglés profesional (mín. B2); muy valorado francés o portugués. Manejo de CRMs y plataformas de cotización online (INTTRA, CargoSmart, etc.). Excelentes dotes de negociación y orientación a objetivos. Carné B y disponibilidad para viajes nacionales e internacionales (≈ 20 %). Lo que ofrecemos Salario fijo competitivo variable sin techo por margen bruto. Revisión salarial anual y plan de carrera hacia KAM o Dirección Comercial. Formación continua (mercancías peligrosas IMO, ventas consultivas, aduanas). Ambiente colaborativo y acceso directo a la toma de decisiones.
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