1) ContextoAvenida Residencial está evolucionando de una agencia a unaplataforma integrada de comercialización inmobiliaria, con foco en:Obra nueva y rehabilitaciónProducto propio + producto externo (promotores)El objetivo es construir una máquina escalable que integrecaptación, marketing, ventas y canal digital.2) Misión del rolDiseñar, construir y escalar laoperación completa de Avenida, convirtiendo pipeline en ventas de forma eficiente, predecible y replicable.Responsable delrendimiento general del negocio (P&L operativo).3) ResponsabilidadesA) Dirección operativa end-to-endLiderar ventas, marketing, web y operacionesConvertir producto captado en ingresosAsegurar ejecución coordinada entre áreasB) Sistema comercialSupervisión del Director Comercial y equipo de ventasDefinición de procesos:Lead → visita → reserva → cierreMejora de ratios de conversiónImplantación de KPIs y reportingC) Marketing y demandaDefinir estrategia de generación de demandaSupervisar: Portales, Paid media, CRM y automatizacionesAlinear marketing con ventas (calidad de lead, timing)D) Canal digital (web)Liderar el desarrollo de la web como canal de captaciónDefinir: Funnels, Conversión, Experiencia de usuario, Gestión de proveedores tecnológicosE) Producto y pricingDefinir estrategia comercial por promociónPricing y narrativa de ventaEstandarización de materiales comercialesF) Integración con captaciónTrabajar con responsable de captaciónConvertir activos captados en planes comerciales ejecutables4) Perfil buscadoExperiencia8–15 años en real estateExperiencia en:Comercialización de promocionesDirección de equiposCoordinación con marketing digitalHabilidadesVisión de negocio + ejecuciónCapacidad de construir sistemas (no solo operar)Orientación a resultados (ventas y margen)Capacidad analítica (KPIs, funnel, pricing)Liderazgo de equipos comerciales