Key Account Manager – Canal Hospitalario
UBICACIÓN: Sevilla
Descripción general:
Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.
Funciones principales:
- Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales. - Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital. - Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial. - Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial. - Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación. - Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa. - Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas. - Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva. - Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable. - Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto. - Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales. - Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos. - Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio. - Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.
Requisitos (H/M/D):
- Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable). - Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla. - Experiencia previa en especialidades hospitalarias. - Nivel de inglés avanzado (preferible). - Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos. - Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes. - Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación. - Perfil emprendedor, autónomo y adaptable, adaptándose a las necesidades del negocio. - Disponibilidad para viajar. - Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.