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Propósito del puesto
Liderar la estrategia global de ventas y marketing de la compañía en el sector FMCG, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas, la expansión en mercados internacionales y la consolidación de relaciones sólidas con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.
Responsabilidades
* Definir y ejecutar la estrategia global de ventas y marketing, alineada con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado FMCG.
* Gestionar y desarrollar equipos internacionales de ventas y marketing, fomentando una cultura de alto rendimiento, innovación y orientación a resultados.
* Impulsar la expansión internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio, canales de distribución y mercados emergentes.
* Gestionar relaciones con clientes clave y grandes cuentas globales, garantizando un servicio de excelencia y crecimiento en volumen y valor.
* Optimizar el portafolio de marcas, liderando estrategias de posicionamiento, pricing, innovación y comunicación global.
* Supervisar la planificación comercial y de marketing (forecasting, trade marketing, digital, comunicación y medios).
* Analizar tendencias de consumo y competencia para anticipar cambios en el mercado y adaptar la estrategia.
* Gestionar el presupuesto global de ventas y marketing, maximizando el retorno de la inversión (ROI).
* Asegurar la coherencia y ejecución de la identidad de marca a nivel global, adaptándola a las especificidades locales.
Requisitos y competencias
* Formación universitaria: Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o afines. Un MBA será valorado.
* Experiencia: +10 años en posiciones directivas de ventas y marketing, preferiblemente en empresas multinacionales del sector FMCG; trayectoria demostrable en expansión internacional, gestión de grandes cuentas globales y desarrollo de marcas; sólida experiencia en gestión de equipos multiculturales y entornos complejos.
* Habilidades: liderazgo, negociación y comunicación a nivel global; orientación a resultados, pensamiento estratégico e innovación.
* Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) indispensable; otros idiomas son un plus.
Función laboral
* Ventas y Marketing
Sectores
* Fabricación de alimentos y bebidas
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