REETMO
nace como la solución integral de Retail Media 360. Somos una plataforma líder que conecta marcas y retailers en un ecosistema publicitario innovador y altamente efectivo. Buscamos un Head of Partnership proactivo y analítico para unirse a nuestro equipo de Ad-Ops y garantizar la máxima rentabilidad de las campañas de nuestros clientes.
La Misión Como
Head of Retail Partnerships, serás el motor de expansión y retención de nuestra red de Retailers. Tu objetivo principal es doble:
hacer crecer nuestro inventario
incorporando nuevos retailers a la red de REETMO y
maximizar el valor
de los que ya tenemos mediante consultoría estratégica y excelencia operativa. Serás la voz del Retail dentro de la agencia, traduciendo las necesidades de los retailers en oportunidades de venta para nuestro equipo comercial y asegurando que la operación se ejecute sin fallos. Responsabilidades Clave 1. Desarrollo de Negocio y Expansión Captación de nuevos Retailers:
Identificar, negociar y cerrar acuerdos con nuevos retailers para integrarlos en la red de REETMO, aumentando nuestra capilaridad y alcance de audiencia. Negociación de Alto Nivel:
Liderar las negociaciones contractuales, márgenes y condiciones comerciales con directivos de grandes cadenas de retail. 2. Gestión de Cuentas y Consultoría Relación con Retailers:
Mantener el "pulso del negocio" con cada partner. Entender sus desafíos de negocio y actuar como consultor estratégico para ayudarles a monetizar mejor sus espacios y datos. Presupuestos y P&L:
Responsable de la elaboración y cumplimiento de los presupuestos (Revenue & Margin) de cada cuenta de retail. Desarrollo de Negocio:
Detectar nuevas oportunidades dentro de los clientes actuales (upselling/cross-selling de tecnología o servicios). 3. Liderazgo y Operaciones Gestión de Equipo:
Dirigir y mentorizar al equipo de Operaciones Retail y a los Key Account Managers (KAMs) encargados de las cuentas Tier 1. Supervisión de Proyectos:
Garantizar que los proyectos de consultoría e integración tecnológica se entreguen en tiempo y forma. 4. Alineación Interna (Internal Sales) Evangelización Comercial:
"Vender" los retailers internamente al equipo de ventas publicitarias. Educar a los comerciales sobre el valor de cada retailer, sus audiencias y sus formatos para que puedan venderlos eficazmente a las marcas. Puente Retail-Publicidad:
Traducir el lenguaje del retail (sell-out, rotación, planogramas) al lenguaje publicitario (CPM, ROAS, audiencias) para asegurar la alineación entre el inventario y la demanda. Perfil y Requisitos Buscamos un perfil con
Seniority
y agenda de contactos activa. Experiencia:
Mínimo 8-10 años de experiencia en Retail, Trade Marketing o Consultoría de Retail. Conocimiento del Sector: Entendimiento profundo del ecosistema
Retail Media
(cómo los retailers monetizan sus datos y espacios). Cartera de contactos / Networking activo en el sector retail español. Habilidades de Negociación:
Capacidad probada para cerrar acuerdos complejos y gestionar presupuestos de gran volumen. Liderazgo:
Experiencia previa gestionando equipos multidisciplinares (Operaciones/Cuentas). Visión Estratégica:
Capacidad para ver la "foto completa" y conectar las necesidades del retailer con las soluciones publicitarias de REETMO. Idiomas:
Español nativo e Inglés profesional completo. Soft Skills Lenguaje Retail:
Hablas el idioma de los directores de compras y marketing de los retailers. Sabes qué les preocupa (márgenes, tráfico a tienda, ticket medio). Empuje Comercial:
No esperas a que las cosas pasen; haces que pasen. Tienes una mentalidad orientada a resultados. Inteligencia Emocional:
Sabes navegar la política interna de grandes organizaciones (tanto del cliente como interna) para desbloquear proyectos.