Misión del Puesto Te vas a encargar de alcanzar los objetivos de ventas asignados, centrados en adquirir nuevos clientes y asegurando el crecimiento sostenido del negocio y la plena satisfacción de los clientes, fomentando una relación de confianza y rentabilidad.
¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
- Prospección activa y apertura de mercado: Realizar prospección sistemática y proactiva (outbound) en el target de mercado asignado para la captación (New Business). Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades, posicionando propuestas de valor con las soluciones de la compañía para asegurar el éxito comercial.
- Liderazgo del ciclo de venta completo: Gestionar el full sales cycle de las nuevas oportunidades, desde la calificación y presentación de soluciones, hasta la negociación de contratos y el cierre efectivo de la venta.
- Gestión del pipeline y Forecast: Mantener una gestión rigurosa del pipeline de ventas en el CRM. Realizar un forecast (previsión de ventas) preciso y fiable, reportando la actividad comercial y el seguimiento de objetivos (KPIs) para asegurar el cumplimiento del plan de negocio (quota).
- Conocimiento experto de producto: Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones ICT y Cloud de la compañía, obteniendo las certificaciones comerciales/técnicas requeridas. Usar este conocimiento para asesorar al cliente y posicionar nuestras ventajas competitivas.
- Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día.
Requisitos mínimos
Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.
Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.
Conocimiento del mercado español.
Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.
¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
- Fuerte orientación al cliente.
- Proactividad, empatía y constancia.
- Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
- Gran capacidad de negociación.
- Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
- Autonomía para la gestión y captación de clientes.
- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato fijo.
- Retribución compuesta por fijo y variable.
- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Plan de Retribución Flexible con Cobee.
- Muy buen ambiente de trabajo.
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