Únete a flowww. ¡Hazte flo En
Únete a flowww. ¡Hazte flo En flowww somos pioneros en crear un SaaS específico y escalable que ha revolucionado el sector de la medicina estética, la belleza y la salud, ofreciendo las mejores soluciones digitales del mercado. Somos líderes y referentes gracias a nuestro compromiso con la innovación tecnológica, la excelencia y el crecimiento constante.
Nuestro equipo está formado por personas apasionadas, curiosas, con talento y deseos de crecer. Nos caracterizan las ganas de aprender, la energía incansable y una mentalidad abierta a los nuevos retos. Cada uno de los que formamos parte de flo es esencial para alcanzar nuestras metas porque el trabajo diario de cada uno de nosotros impacta en el éxito de la compañía.
En flowww fomentamos la creatividad, la iniciativa y el inconformismo porque creemos que las mejores ideas surgen del entusiasmo. Vivimos el proyecto flo como nuestro y creemos firmemente en el desarrollo profesional y la promoción interna.
¿Cuáles son nuestros valores?
Know-how :
Conocemos a fondo el sector de la medicina estética, belleza y salud, lo que nos permite ofrecer soluciones personalizadas y eficaces .
Compromiso :
Trabajamos mano a mano con nuestros clientes para ayudarles a alcanzar sus objetivos y hacer crecer sus negocios.
Cercanía :
Nos comprometemos a brindar un servicio accesible y personalizado, acompañando a nuestros clientes en cada paso del camino.
Innovación:
Estamos a la vanguardia de la tecnología, desarrollando herramientas potentes e intuitivas para facilitar la gestión de negocios.
En flo creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestro equipo y potencia la innovación. Por ello, nos comprometemos activamente con la igualdad de oportunidades y la creación de un espacio de trabajo inclusivo para todas las personas. Evaluamos las candidaturas basándonos únicamente en sus competencias y experiencia, sin considerar su género, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni ninguna otra circunstancia personal amparada por la ley.
Si buscas un entorno donde tu talento sea valorado y puedas ser tú mismo o tú misma, ¡te invitamos a aplicar!
Acerca del puesto
Como KAM EUROPA tu misión será ejercer un rol estratégico con alta visibilidad e impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía, actuando como motor de su expansión en mercados clave europeos al impulsar la presencia y negocio mediante la prospección estratégica para identificar y analizar oportunidades, abrir puertas en nuevas geografías y sectores, construir y gestionar relaciones sólidas con clientes de primer nivel (Enterprise), y representar a la compañía con profesionalidad y excelencia a nivel europeo.
Tus funciones serán:
* Prospección y análisis de mercados internacionales (Europa).
* Gestión y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise).
* Realización de presentaciones de impacto y demostraciones de producto.
* Posicionamiento de soluciones SaaS.
* Negociación y cierre de acuerdos comerciales en entornos C-Level.
* Representación de la marca en el mercado europeo.
* Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas y expansión.
* Identificar activamente nuevas oportunidades de negocio en los mercados europeos designados.
* Analizar las necesidades específicas de los clientes Enterprise.
* Preparar y ejecutar presentaciones de ventas y demostraciones de las soluciones SaaS de la compañía.
* Adaptar las presentaciones y demostraciones a las especificidades de cada gran cuenta.
* Construir y mantener un pipeline de ventas robusto.
* Gestionar el ciclo de venta completo con clientes de primer nivel.
* Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos.
* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia en el sector SaaS/Tecnología B2B.
* Colaborar con equipos internos para asegurar la satisfacción del cliente.
* Reportar sobre la actividad comercial y el progreso hacia los objetivos.
¿Cuáles son las skills y experiencia que buscamos?
IMPRESCINDIBLE nivel de inglés muy alto C2 o bilingüe. Se valorarán otros idiomas como francés, portugués, alemán o italiano.
* Experiencia demostrable como KAM, Business Development Manager o rol similar.
* Experiencia en sectores relacionados con el negocio:
odontología, estética, salud etc.
Probada capacidad para la prospección de mercados internacionales y la gestión de grandes cuentas.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos C-Level.
* Orientación a resultados.
* Proactividad.
* Fuerte motivación por alcanzar objetivos ambiciosos.
* Visión de negocio.
* Habilidad para construir relaciones duraderas con grandes clientes.
* Profesionalidad y excelencia.
* Disponibilidad para viajar de forma recurrente a nivel continental.
¿Cuál es nuestra propuesta parta ti?
Salario:
40.000-60.000€ brutos anuales en función de la experiencia del candidato/a + variable.
Contrato indefinido.
Jornada completa, híbrida y flexible.
Como KAM EUROPA tu ubicación estará en Madrid centro.
Eventos y afterworks .
¡Nos encanta disfrutar de momentos juntos! Por eso organizamos diferentes eventos durante todo el año que nos permiten vernos, disfrutar y compartir como equipo.
¿Cómo será el proceso?
* En primer lugar, tendrás una primera toma de contacto con nuestro equipo de Talent Acquisition.
* Después, mantendrás una entrevista en profundidad con el Head of People.
* Por último, te convocaremos a una última entrevista con el/la Mánager de tu área.
* Es posible que te pidamos realizar un caso práctico relacionado con tu experiencia.
* También te plantearemos una batería de test de distinta índole orientados a evaluar tus capacidades para enfrentarte a tus retos futuros.
* Después de todo esto te plantearemos una propuesta firme para que te unas a nosotros.
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