馃實 Empresa internacional de desarrollo de software con presencia en +30 pa铆ses
Sobre la compa帽铆a
Importante empresa internacional especializada en desarrollo de software y soluciones tecnol贸gicas SaaS, con presencia en m谩s de 30 pa铆ses, se encuentra en b煤squeda de un/a Account Executive para impulsar el crecimiento del negocio en el mercado B2B.
La compa帽铆a ofrece soluciones innovadoras que acompa帽an a organizaciones en sus procesos de transformaci贸n digital a nivel global.
* Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): prospecci贸n, cualificaci贸n, demostraciones, negociaci贸n y cierre.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes mid-market y enterprise.
* Desarrollar relaciones estrat茅gicas con stakeholders clave y decisores.
* Detectar necesidades del cliente y ofrecer soluciones SaaS alineadas con sus objetivos.
* Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, SDRs, Preventa y Customer Success.
* Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociaci贸n contractual.
* Gestionar y mantener actualizado el pipeline en CRM.
* Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
* M铆nimo 3 a帽os de experiencia como Account Executive o en posiciones similares en entorno B2B SaaS.
* Experiencia en gesti贸n de ciclos de venta consultivos.
* Historial demostrable de cumplimiento o superaci贸n de cuota.
* Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
* Nivel de ingl茅s avanzado (C1 o superior) imprescindible.
* Excelentes habilidades de comunicaci贸n, negociaci贸n y orientaci贸n a resultados.
Se valorar谩
* Experiencia en venta de soluciones de desarrollo de software.
* Experiencia en entornos internacionales.
* Incorporaci贸n a una compa帽铆a tecnol贸gica global en expansi贸n.
* Proyecci贸n internacional.
* Modelo de trabajo h铆brido en Pozuelo de Alarc贸n.
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
* Oportunidades reales de desarrollo profesional.
#J-18808-Ljbffr