Buscamos un/a Field Sales Representative especializado/a en soluciones ERP para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.
Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.
📋 Responsabilidades:
* 🔎 Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
* 🧭 Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
* 🤝 Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
* 💼 Presentar la propuesta de valor de soluciones ERP, productividad, calidad y eficiencia.
* 📊 Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
* 🏭 Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
* 📈 Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
✅ Requisitos:
* 🎓 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente ERP o automatización.
* 🧠 Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
* 🤝 Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
* 💡 Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
* 📍 Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
* 🗣️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.
🎯 Qué ofrecemos:
* 💼 Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
* 📊 Plan de formación continua en soluciones ERP y metodologías de venta consultiva.
* 💰 Paquete competitivo.
* 🌍 Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.
* En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.