Business Development Manager - Centro de Negocios
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
Buscamos un/a Business Development Manager para liderar el crecimientocomercial de nuestros centros en Barcelona (Rambla de Catalunya y Sants) yactuar como palanca de expansión en Catalunya.
- Acelerar ventas, ocupación e ingresos de los centros, manteniendo un estándar premium de servicio.
- Construir un pipeline predecible y medible en CRM.
- Activar una red sólida de brokers y partners que genere oportunidades recurrentes.
- Ser un/a referente comercial de First en Barcelona y Catalunya.
Funciones y Tareas:
1) Venta end-to-end (de lead a cierre)
- Gestionar el ciclo completo de venta.
- Responder y convertir inbound con seguimiento impecable.
- Ejecutar outbound diario (prospecting) con foco en cuentas objetivo.
- Diseñar y ejecutar tours que convierten.
- Preparar propuestas.
2) Canal y alianzas
- Construir y gestionar red de brokers y agentes colaboradores.
- Activar partners: despachos mercantiles, asesorías, consultoras, RRHH, relocation, implantación, banca privada, family offices, etc.
- Programas de embajadores y prescriptores.
3) Desarrollo de marca comercial:
- Relación con ecosistema e instituciones. Por ejemplo, Barcelona Activa, ACCIÓ, cámaras, hubs y clusters.
- Captación de empresas en implantación/soft-landing (nacionales e internacionales).
- Cadencia semanal: pipeline, actividad, conversión, aprendizaje de mercado.
- Reuniones de equipo periódicas.
Objetivos:
- Tours/visitas semanales y conversión.
- Nuevas ventas mensuales.
- Partners activos y leads/mes por canal.
- Evolución de precio medio.
- Estudios superiores.
- Conocimiento y uso de CRM, preferiblemente HubSpot.
- Español y catalán nativo, inglés profesional.
- +4 años en ventas B2B (ideal: flex offices/coworking, real estate, hospitality, servicios premium, SaaS B2B).
- Capacidad de vender valor (no precio): negociación, objeciones, cierre.
- Disciplina comercial: seguimiento, cadencia, CRM impecable.
- Habilidad relacional para construir red de partners y prescriptores.
- Excelente comunicación, presencia y mentalidad “hospitality”. xpzdshu
- Conocimiento de Barcelona/Catalunya (o capacidad para mapear mercado rápido).
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Desarrollo de Negocio
Sector: Propiedad y Vivienda
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: 2NVDGA-1279A7E4
Fecha de publicación: 3 de marzo de 2026
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