Descripción del Puesto
Business development assistant- SaaS & Marketplace:
* 📍 Ubicación: Madrid
* 📍 Tipo de Contrato: Prácticas, jornada completa de 9.00 am a 6.00 pm
* 📍 Remuneración: 600€ + variable
Acerca de Onepark
Lanzada en 2013, Onepark es el "Booking.com del aparcamiento". Nuestra misión es ayudar a los conductores a comparar, reservar y pagar su plaza de aparcamiento al mejor precio, reuniendo toda la oferta disponible en una sola plataforma.
📍 Líder indiscutible en Europa, operamos en 9 países y hemos revolucionado el sector del aparcamiento. Algunas cifras clave:
* ✅ 3.500 aparcamientos en línea
* ✅ 500 ciudades cubiertas
* ✅ 8 países de operación
* ✅ 250.000 horas de estacionamiento reservadas al día
* ✅ 2.500.000 clientes
* ✅ 70M€ recaudados de inversores clave (Total, Accor, Keolis/SNCF, ADP...)
📍 Desde 2024, Onepark ha diversificado su negocio con un SaaS de Gestión de Aparcamientos (PMS) dirigido a hoteles, propietarios institucionales, espacios de coworking y operadores de parkings públicos.
En el marco de nuestra rápida expansión, buscamos un SDR dinámico y ambicioso para impulsar el crecimiento de nuestra solución SaaS.
Tus Responsabilidades
🔹 Prospección & Cualificación de Leads
* Identificar y dirigirse a propietarios y operadores de aparcamientos (hoteles, real estate, coworking, parkings públicos e independientes).
* Prospectar a través de llamadas en frío, correos electrónicos y LinkedIn para generar leads cualificados.
* Entablar conversaciones estratégicas con los responsables de la toma de decisiones (directores de hoteles, property managers, facility managers, operadores de parkings).
* Calificar los leads con metodologías comprobadas (MEDDIC, BANT, CHAMP).
* Obtener reuniones cualificadas para los Account Executives.
🔹 Estrategia & Herramientas
* Usar y actualizar CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) para seguir y optimizar el rendimiento de los leads.
* Colaborar con el equipo de marketing para refinar las campañas de adquisición y mejorar las tasas de conversión.
* Probar y optimizar nuevas estrategias de prospección para maximizar las oportunidades comerciales.
🔹 Colaboración & Desarrollo Comercial
* Trabajar mano a mano con el equipo de ventas para optimizar el pitch y la estrategia comercial.
* Ser un embajador de nuestra solución SaaS y construir relaciones de confianza con los prospectos.
* Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Account Executives.
* Asistir a eventos y ferias comerciales para captar nuevas oportunidades.
🔹 Perfil & Competencias
Buscamos a alguien apasionado de las ventas, de los proyectos innovadores y tecnológicos. Quieres trabajar en una scale-up ambiciosa.
Si tienes gran ojo comercial y te gustaría desarrollar una red y dar a conocer una marca, entonces no lo pienses más, eres sin duda nuestro candidato ideal.
Buscamos a alguien riguroso, que demuestre una excelente autonomía y que cuente con las competencias siguientes: proactividad y resolución a la hora de emprender iniciativas.
¡Una primera experiencia seria de gran ayuda!
Castellano como lengua materna es indispensable.
¿Por qué unirte a Onepark?
* 🔥 Un rol clave en una scale-up en crecimiento y en fase de expansión SaaS.
* 📍 Paquete competitivo: Fijo + variable motivador según el desempeño.
* 📍 Formación continua & coaching para acelerar tu desarrollo profesional.
* 📍 Flexibilidad: posibilidad de teletrabajo parcial.
* 📍 Un equipo dinámico, internacional y con espíritu innovador.
* 📍 Posibilidades reales de evolución hacia contratación en la empresa.
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