Sobre la posición
En el área de Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un perfil cuya responsabilidad principal sea desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con grandes corporaciones que ofrecen productos o soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de los sectores Horeca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes. El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos.
Funciones específicas del puesto
* Identificar empresas target (financieras, fintech, software, hostelería, verticales, etc.)
* Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner
* Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos
* Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios
* Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera
* Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía
* Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento
* Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone
* Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto
* Cumplir objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos
Qué necesitamos
Formación
* Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar
* Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio
Experiencia
* Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B
* Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en retail, autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty
* Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave
Conocimientos
* Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes
* Modelos de partnership y revenue share
* Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC
* Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
Habilidades
* Alta capacidad de negociación e interlocución
* Orientación a resultados y pensamiento estratégico
* Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales
* Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora
¿Qué te ofrecemos?
🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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