Estamos colaborando con una multinacional tecnológica, fabricante de software que busca incorporar una figura de Chief Revenue Officer. Su responsabilidad principal será diseñar y ejecutar la estrategia integral de crecimiento de la compañía, unificando ventas, pricing y marketing bajo una visión estratégica y basada en datos.
El CRO será responsable de los ingresos globales, la gestión de grandes cuentas y la estandarización de procesos y contratos, coordinando al responsable de marketing y
colaborando con la Directora de Expansión Internacional para asegurar coherencia entre la estrategia comercial, la imagen de marca y los planes de crecimiento exterior.
Buscamos un perfil de CRO con experiencia sólida en entornos SaaS B2B y venta a grandes corporaciones, con mentalidad analítica, visión estratégica y capacidad de liderazgo.
Debe ser capaz de estructurar procesos comerciales, definir políticas de pricing y liderar tanto al equipo de ventas como al de marketing, asegurando que todos los esfuerzos de crecimiento estén alineados y sean medibles.
No es imprescindible residir en Madrid.
Responsabilidades clave
Diseñar y liderar la estrategia global de crecimiento e ingresos de la compañía.
Definir e implantar modelos de pricing, métricas comerciales y previsiones de ingresos.
Liderar la negociación con grandes cuentas y contratos marco, garantizando rentabilidad y estandarización contractual.
Establecer procesos comerciales homogéneos, incluyendo plantillas, procedimientos y reporting.
Supervisar y coordinar al responsable de marketing, garantizando coherencia entre el posicionamiento de marca, la generación de demanda y los objetivos comerciales.
Impulsar estrategias de marketing digital, comunicación y posicionamiento alineadas con los objetivos de expansión y crecimiento.
Colaborar con Producto y Tecnología para alinear la propuesta de valor y el discurso comercial.
Colaborar con la Directora de Expansión Internacional para asegurar coherencia entre las estrategias de mercado, el posicionamiento comercial y la presencia internacional.
Requisitos (H/M/D)
Experiencia en dirección comercial o de crecimiento en empresas tecnológicas o SaaS B2B.
Conocimiento profundo de pricing, gestión de grandes cuentas y procesos de venta consultiva.
Experiencia liderando equipos multidisciplinares, incluyendo marketing y ventas.
Capacidad para estructurar procesos, estandarizar contratos y escalar operaciones comerciales.
Mentalidad estratégica, analítica y orientada a resultados.